第七章 爷爷论商道
我上学纯粹就是混日子,实在无聊便和老师提议,我每次成绩都是双百,她不许管我自由,开始她当然不同意,经过一段时间实践,她发现跟本管不了我,常常在学校上课时我人就丢了,“逃学了”呗。“请家长”,嘿嘿都不在家,找吧!王老师一看“杀手锏”不灵了,就和我协议,她对班上同学们说我身体不好,需要看病,以这个借口为由,把我逃学的事隐瞒下来。我不许向同学们把事情说穿,考试成绩也必须双百,协议达顺利成。
现在空闲时间太多了,我该干点啥呢?现在还小,学习吧。外语我前世紧不喜欢的就是这门课了,可是重头在想想,自己那时是太主观了。犹太人不是说多会一门外语你自身的价值就会翻一倍,我还是很欣赏这句话地。可是学外语是要有老师教啊,现在可没有以后的那些补导班,前世学校学的英语我就记住字母了,其它的都还给老师了。自学吧,太费力不符合我性格,而且也不容易掌握口语。
突然脑子里跳出一个名字,田红、红姐,我的那个店长。就她了!哈师大外语系毕业地尖子生,毕业后分到外贸局,还没有上班,暂时在我这打短工,我和军哥招服务员的时候,她一报学历把我吓了一跳,80年代的大学毕业生,含金量可是24k地,一问才知道,现在外贸是好单位,想要上班没有说的上话的人,你就等吧。在本着是人才就要留下的原则指导下,录用了她,不常时间她就凭能力当上了店长,刚开始一些老服务员不不服她管,我看在眼里也没说什么。不到三天,她就顺利的领导所有店员,一起打扫店里卫生,搞大扫除。没有一个人偷懒的,还都说跟大学生一块干活光荣,我昏想不到当大学生,有这么多好处。
对就她了,晚上我到烧烤店转了一圈,大伙都知道我是老板,可是没一点尊重,都开我玩笑。哟!小老板来了,大经理来了,吃点啥不——我昏!!
我自问——我是老板吗?我平时很少到烧烤店,原因一是有店长,我总来显得不信任,再就是我要低调!要不一个9岁小孩当老板,这可传奇,那些大嘴吧不定给说成什么了,人言可畏!现在许多人都在猜测谁是老板,因为以前的那两个孩子都看不到了。时间一久,大家都把两个店长当老板了,正想着,红姐来到我跟前拍了我一下头。大经理,甩手掌柜地,欢迎光临,有什么指示。
我正要发火,最烦服务员拍我头了,让我感觉没大没小地,毕竞我心里年龄都30多了。抬头一看,正是田红,赶紧换上笑脸,红姐呀,我还以为谁呢!我就是来看看,和你商量点事。吩付吧掌柜的!是这样,我想学学外语,想问问你怎么学,我记得你是学外语专业的,想请教一下。
学外语嘛!主要是环境,在就是老师,和你自己努力,要勤读,勤记。红姐我也是这样想的,可现在没有老师怎么办。怎么想要拜我为师掌柜的,可是没时间呀,你白天要上学,我晚上要工神作书吧。没关系我和老师请好假了,下午1点到3点,3个小时,每小时15元怎么样。
小小年纪,你钻钱窟窿里去了,说什么呢?钱的事你要在提,你就找别人吧!别呀姐姐,这不是肥水不流外人田吗?你不要钱也行,那我送你个拜师礼总成吧?
于是每天下午,我便坐在家里,和我的美女外语教师,学习英语。红姐她上初中学的是俄语,高中学的是英语,在上大学后又选修了俄语,所以好这两门外语的水平都很高。而且我也想和她相处久了留住她,21世经什么最贵,人材呀!要是把她总放在小烧烤店里,当个店长有点浪费了。慢慢培养吧,老妈那不是缺人手吗。不行那我的外语谁来教我,现在还是先放在身边吧,看能力以后让她独挡一面是没有问题,再加上现在有充足的时间来建立我们之间的信任和默契。我想这很重要!
星期日我和红姐坐火车来到哈市,那天我问她有没有同学,向她这种情况的,现在老妈的财务十分缺人手,虽然老妈就是财会出身,但现在业务量实在太大,在一个现在福来烧烤的那些连锁店的财会也十分混乱,每天记得都是流水帐。
军哥没有让他父母来帮忙,只是每月给家寄钱,他现在和他父母的关系也十分微妙,在一个我们开始就有约定,不许家人参与生意。
红姐说他有个高中同学,在黑大读的就是财会专业,叫王晓慧,由于家里困难,也给她安排不上工神作书吧,在学校复习想考研呢,她现在经济很紧张,过年回家还羡慕我找个好工神作书吧。
88年可没手机,联系个人挺费劲的,我就让红姐和我一起来哈市找人,她的店长暂时交给一个稳重老成稳重的勤姐代理。
我们坐了一夜的火车,到了哈市,打了个出租到了家电城,现在已经是10月底了,开业已经3个多月,现在门面经过装修已经是大变样了,今天是星期日,顾客特别多,我和红姐进店里,没找到老妈,问了个我认识的售货员,原来老妈在经理室,接待客人,我拉着红姐来到二楼,老妈在上次装修的时候,让人隔了两间办公室和财务室,老妈打电话时跟我说过,刚才我没想起来到这找她。
推开门一看哟,老爸老妈都在,还有邓和平邓叔,我和老爸上前来了个拥抱,老爸把我抱了起来,和我说大儿子想爸没,这时看到随我进来的红姐,赶紧将我放下。老爸这是我烧烤店的店长田红姐,也是我的外语老师,她来帮我们介绍个会计,老爸和红姐点了下头,把她让坐到沙发上。
邓叔好,什么时候到的,挺辛苦吧?
嘿!是我姑爷来了,(我昏,我还在娘胎里老爸就给我订了媳妇,有好几个那)还行不累,和你爸我们哥俩在一起没啥说地。
老妈把我拽到身边,小子行呀,我和你爸没在家,自己能照顾自己了,还长个了,比以前结实不少,在家睡没有睡懒觉,听说你现在长能耐喽,天天下午不上学了,是不是我不在家就没有人能管了你了。
老妈你能不能让我喘口气呀,刚进屋你就教育我,等会行吗?您不是给我买衣服了吗,在那呢,我试试合不合适。
老妈在家时见过红姐,小红来了,谢谢你呀!东子给我打电话提起你教他英语的事了,来喝杯茶,一道上挺挤的吧,先好好休息一下,一会中午咱们一起去吃饭。
友谊宫,是哈市比较高档的宾馆,先给红姐和邓叔各开了房间,正巧的是爷爷来哈市开会,也住在这里,没想到我们碰在一块了,爷爷非常高兴,对我又亲又抱,和我们几个人一起到餐厅吃饭去了。
大伙点过菜后,爷把菜单拿给我,东子点个菜吧。嗯,我要一个红烧海参,在来个松鼠鱼,我喝杯橙汁,就这些吧!
看我大孙子菜点的硬实。小子挺会啊!(邓叔说)儿子你是不是看妈钱多,想败家呀!行了老妈要不我请这顿饭了,不就是点个菜吗?要不我叫服务员在来个龙虾三吃,在来个鲍鱼炖鸡,每人在来碗鱼翅。老爸说行,服务员就来这些吧。
爷爷忙问钱够吗?要不这顿我请得了,老爸笑了笑,放心钱够了,服务员在来瓶郞酒。还行这顿饭才花了800多。
饭后爷爷说,我还没去过你们的家电商场看过呢,正好我下午没事,咱们一起去看看。
下午我和红姐顺利的找到她同学王晓慧,当我把来意和家电商场的情况简单一说,她就答应了。我们三人打车返回商场已经四点多了。因为还有两家分店,老妈去结账了,屋里就爷爷和老爸在,红姐和晓慧去楼下看家电去了。
老爸和我们说了下在广州的情况,又提到深圳特区的情况,老爸说:现在深圳最火的就是建筑业,其次就是建材,现在咱们东北还是计划经济,而南方已经开放市场,咱们这只要能拿到钢材的批件,一吨钢才1000多元,运到南方就涨到三四千一吨,你说这其中的利润有多大。
考验似的问我有什么看法。听的爷爷一楞,这事问一个孩子,能答上来吗?
老爸你说的对,不过风险也相对大些,而且只是一时买卖,长不了。不如家电商场来的稳定,我们现在最好就是成立公司,把鸿鹏做大,在周围各市县,多开几个家电商场。稳定住脚后,就向其他省市扩张,我敢保证比倒钢材挣钱。
爷爷看着我说:我大孙子说的对,有道理。鸿志你听着古话说:术业有专工,神作书吧买卖最忌心不专,生意一定要想办法做大,做好,做强,才是王道,而不是朝三暮四地,什么挣钱干什么,你和东子他妈,现在干事业两地分居,不是长久事,我看你旅顺业务关系后就回来,在那边派个信得过的人,给你管进货质量,在找个好会计在那边给你管帐,来往钱可以用汇票或支票显得正规,总用现金也不好,而且风险也大,这是做生意的常识,你多学学。
还有就是做生意立身要正,说话要讲诚信,鸿志你爷爷、太爷爷那会做生意从来不签合同,只要嘴里答应订下来的事,就算明白自己吃亏也都不会反悔。现在都兴签合同了,这样也好。但诚信还是不能忘,人无诚不立,业无信不兴。
再一个就是要和领导,职能部门主管,处理好关系,不能认为你有钱什么事都能摆平,处人际关系这是你的长处,但也要注意。他们是国家政策的执行机构,可以在任何地方找个小毛病卡住你。做生意也要和气,要和各方面领导勤走动,掌握住人脉,还有别把钱看得太重,不是什么关系送礼送钱都能解决地。正好我这次来开会,就这个机会,介绍些关系给你,我也要退了,帮上你们也就这些,我和老爸十分感动,没想到爷爷看得这么远,姜还是老的辣,我暗自评价着。
老爸对爷爷说,还是老头历害,晚上我还得请你,咱们爷俩好好喝点。这时老妈回来了,看我们爷三聊得正热呼。
我接过老妈的账本翻开看了下,乖乖我说怎么80年代暴发户那么多呢,这时来钱真容易呀!一天就卖了四十多万,这时田红和王晓慧溜达回来了。中午邓叔留在宾馆,他酒量不行让爸喝多了。
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突然脑子里跳出一个名字,田红、红姐,我的那个店长。就她了!哈师大外语系毕业地尖子生,毕业后分到外贸局,还没有上班,暂时在我这打短工,我和军哥招服务员的时候,她一报学历把我吓了一跳,80年代的大学毕业生,含金量可是24k地,一问才知道,现在外贸是好单位,想要上班没有说的上话的人,你就等吧。在本着是人才就要留下的原则指导下,录用了她,不常时间她就凭能力当上了店长,刚开始一些老服务员不不服她管,我看在眼里也没说什么。不到三天,她就顺利的领导所有店员,一起打扫店里卫生,搞大扫除。没有一个人偷懒的,还都说跟大学生一块干活光荣,我昏想不到当大学生,有这么多好处。
对就她了,晚上我到烧烤店转了一圈,大伙都知道我是老板,可是没一点尊重,都开我玩笑。哟!小老板来了,大经理来了,吃点啥不——我昏!!
我自问——我是老板吗?我平时很少到烧烤店,原因一是有店长,我总来显得不信任,再就是我要低调!要不一个9岁小孩当老板,这可传奇,那些大嘴吧不定给说成什么了,人言可畏!现在许多人都在猜测谁是老板,因为以前的那两个孩子都看不到了。时间一久,大家都把两个店长当老板了,正想着,红姐来到我跟前拍了我一下头。大经理,甩手掌柜地,欢迎光临,有什么指示。
我正要发火,最烦服务员拍我头了,让我感觉没大没小地,毕竞我心里年龄都30多了。抬头一看,正是田红,赶紧换上笑脸,红姐呀,我还以为谁呢!我就是来看看,和你商量点事。吩付吧掌柜的!是这样,我想学学外语,想问问你怎么学,我记得你是学外语专业的,想请教一下。
学外语嘛!主要是环境,在就是老师,和你自己努力,要勤读,勤记。红姐我也是这样想的,可现在没有老师怎么办。怎么想要拜我为师掌柜的,可是没时间呀,你白天要上学,我晚上要工神作书吧。没关系我和老师请好假了,下午1点到3点,3个小时,每小时15元怎么样。
小小年纪,你钻钱窟窿里去了,说什么呢?钱的事你要在提,你就找别人吧!别呀姐姐,这不是肥水不流外人田吗?你不要钱也行,那我送你个拜师礼总成吧?
于是每天下午,我便坐在家里,和我的美女外语教师,学习英语。红姐她上初中学的是俄语,高中学的是英语,在上大学后又选修了俄语,所以好这两门外语的水平都很高。而且我也想和她相处久了留住她,21世经什么最贵,人材呀!要是把她总放在小烧烤店里,当个店长有点浪费了。慢慢培养吧,老妈那不是缺人手吗。不行那我的外语谁来教我,现在还是先放在身边吧,看能力以后让她独挡一面是没有问题,再加上现在有充足的时间来建立我们之间的信任和默契。我想这很重要!
星期日我和红姐坐火车来到哈市,那天我问她有没有同学,向她这种情况的,现在老妈的财务十分缺人手,虽然老妈就是财会出身,但现在业务量实在太大,在一个现在福来烧烤的那些连锁店的财会也十分混乱,每天记得都是流水帐。
军哥没有让他父母来帮忙,只是每月给家寄钱,他现在和他父母的关系也十分微妙,在一个我们开始就有约定,不许家人参与生意。
红姐说他有个高中同学,在黑大读的就是财会专业,叫王晓慧,由于家里困难,也给她安排不上工神作书吧,在学校复习想考研呢,她现在经济很紧张,过年回家还羡慕我找个好工神作书吧。
88年可没手机,联系个人挺费劲的,我就让红姐和我一起来哈市找人,她的店长暂时交给一个稳重老成稳重的勤姐代理。
我们坐了一夜的火车,到了哈市,打了个出租到了家电城,现在已经是10月底了,开业已经3个多月,现在门面经过装修已经是大变样了,今天是星期日,顾客特别多,我和红姐进店里,没找到老妈,问了个我认识的售货员,原来老妈在经理室,接待客人,我拉着红姐来到二楼,老妈在上次装修的时候,让人隔了两间办公室和财务室,老妈打电话时跟我说过,刚才我没想起来到这找她。
推开门一看哟,老爸老妈都在,还有邓和平邓叔,我和老爸上前来了个拥抱,老爸把我抱了起来,和我说大儿子想爸没,这时看到随我进来的红姐,赶紧将我放下。老爸这是我烧烤店的店长田红姐,也是我的外语老师,她来帮我们介绍个会计,老爸和红姐点了下头,把她让坐到沙发上。
邓叔好,什么时候到的,挺辛苦吧?
嘿!是我姑爷来了,(我昏,我还在娘胎里老爸就给我订了媳妇,有好几个那)还行不累,和你爸我们哥俩在一起没啥说地。
老妈把我拽到身边,小子行呀,我和你爸没在家,自己能照顾自己了,还长个了,比以前结实不少,在家睡没有睡懒觉,听说你现在长能耐喽,天天下午不上学了,是不是我不在家就没有人能管了你了。
老妈你能不能让我喘口气呀,刚进屋你就教育我,等会行吗?您不是给我买衣服了吗,在那呢,我试试合不合适。
老妈在家时见过红姐,小红来了,谢谢你呀!东子给我打电话提起你教他英语的事了,来喝杯茶,一道上挺挤的吧,先好好休息一下,一会中午咱们一起去吃饭。
友谊宫,是哈市比较高档的宾馆,先给红姐和邓叔各开了房间,正巧的是爷爷来哈市开会,也住在这里,没想到我们碰在一块了,爷爷非常高兴,对我又亲又抱,和我们几个人一起到餐厅吃饭去了。
大伙点过菜后,爷把菜单拿给我,东子点个菜吧。嗯,我要一个红烧海参,在来个松鼠鱼,我喝杯橙汁,就这些吧!
看我大孙子菜点的硬实。小子挺会啊!(邓叔说)儿子你是不是看妈钱多,想败家呀!行了老妈要不我请这顿饭了,不就是点个菜吗?要不我叫服务员在来个龙虾三吃,在来个鲍鱼炖鸡,每人在来碗鱼翅。老爸说行,服务员就来这些吧。
爷爷忙问钱够吗?要不这顿我请得了,老爸笑了笑,放心钱够了,服务员在来瓶郞酒。还行这顿饭才花了800多。
饭后爷爷说,我还没去过你们的家电商场看过呢,正好我下午没事,咱们一起去看看。
下午我和红姐顺利的找到她同学王晓慧,当我把来意和家电商场的情况简单一说,她就答应了。我们三人打车返回商场已经四点多了。因为还有两家分店,老妈去结账了,屋里就爷爷和老爸在,红姐和晓慧去楼下看家电去了。
老爸和我们说了下在广州的情况,又提到深圳特区的情况,老爸说:现在深圳最火的就是建筑业,其次就是建材,现在咱们东北还是计划经济,而南方已经开放市场,咱们这只要能拿到钢材的批件,一吨钢才1000多元,运到南方就涨到三四千一吨,你说这其中的利润有多大。
考验似的问我有什么看法。听的爷爷一楞,这事问一个孩子,能答上来吗?
老爸你说的对,不过风险也相对大些,而且只是一时买卖,长不了。不如家电商场来的稳定,我们现在最好就是成立公司,把鸿鹏做大,在周围各市县,多开几个家电商场。稳定住脚后,就向其他省市扩张,我敢保证比倒钢材挣钱。
爷爷看着我说:我大孙子说的对,有道理。鸿志你听着古话说:术业有专工,神作书吧买卖最忌心不专,生意一定要想办法做大,做好,做强,才是王道,而不是朝三暮四地,什么挣钱干什么,你和东子他妈,现在干事业两地分居,不是长久事,我看你旅顺业务关系后就回来,在那边派个信得过的人,给你管进货质量,在找个好会计在那边给你管帐,来往钱可以用汇票或支票显得正规,总用现金也不好,而且风险也大,这是做生意的常识,你多学学。
还有就是做生意立身要正,说话要讲诚信,鸿志你爷爷、太爷爷那会做生意从来不签合同,只要嘴里答应订下来的事,就算明白自己吃亏也都不会反悔。现在都兴签合同了,这样也好。但诚信还是不能忘,人无诚不立,业无信不兴。
再一个就是要和领导,职能部门主管,处理好关系,不能认为你有钱什么事都能摆平,处人际关系这是你的长处,但也要注意。他们是国家政策的执行机构,可以在任何地方找个小毛病卡住你。做生意也要和气,要和各方面领导勤走动,掌握住人脉,还有别把钱看得太重,不是什么关系送礼送钱都能解决地。正好我这次来开会,就这个机会,介绍些关系给你,我也要退了,帮上你们也就这些,我和老爸十分感动,没想到爷爷看得这么远,姜还是老的辣,我暗自评价着。
老爸对爷爷说,还是老头历害,晚上我还得请你,咱们爷俩好好喝点。这时老妈回来了,看我们爷三聊得正热呼。
我接过老妈的账本翻开看了下,乖乖我说怎么80年代暴发户那么多呢,这时来钱真容易呀!一天就卖了四十多万,这时田红和王晓慧溜达回来了。中午邓叔留在宾馆,他酒量不行让爸喝多了。
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