0173章 接下大单
宦海弄潮-第0173章接下大单
马骏说:“坦率地说,我对你的话半信半疑,所以,我必须要考一考你,如果你通过了考验,我就让你出任水神公司的掌门人。”艾金秀说:“我明白马局长的意思,你就等着瞧吧。”马骏说:“我还没出考题呐。”艾金秀得意地说:“能够洞察对方的心理,可是一个企业掌门人的基本素质,如果连这都不会,不如趁早滚蛋走人。”
由于省内江流泵业这唯一一家泵站设备供应厂家,加上这个企业信誉好,产品质量过硬,是全省首屈一指的老牌子,为了节约时间,马骏打电话到厂家,请他们来人过来看一看,没想到,过了两天,对方才派来了一个刚刚从学校毕业的业务员,这个业务员看了看甘河泵站的机组型号,翻了翻随身带着的产品目录,摇头说:“你们要的型号,我们江流在前五年就停产了,现在的办法,只有全部更换你们的配套设备,不然你们到哪里都找不出这个机型。”
马骏说:“现在我们实在是拿不出多的钱来全部更换,你们能不能帮忙想些方法。”业务员白了马骏一眼,说:“你开玩笑吧,难道我们江流公司为了你们甘河泵站一家,重开生产线,再说,你们要求两个月内完成机组的试运行,这个时间也太紧了,我们安排不过来。”马骏笑了笑,说:“泽西光是国营泵站就三十多座,大部分都急待更新改造,只要你们解决了当前的这个问题,以后我们可以考虑在你们厂定点。”业务员说:“我们现在的生意都忙不过来啊。”
言下之意,这你们这样的生意,我们还看不上呢,他娘的,江流企业也太摆谱了吧。马骏给邱林打电话,让他在省城摸一下泵站企业的信息,他决定舍近求远。电话打出去后,有一家沿海地区名叫清泉的泵业公司第二天就赶到了泽西,马骏没有想到的是,来跟他们联系的,居然会是清泉公司的副总。
这个副总叫卫修,三十岁不到,说一口不太标准的普通话。看了情况后,他说:“我们能保证按你们的要求供货,并在限定的时间里给你们安装调试到位,至于钱,在机组试运行成功后,付一半的设备款,其它的钱,可以在一年内付清。同时,如果设备出现故障,公司将在二天之内赶到,负责维修。”
清泉公司的条件简直跟江流公司有着天壤之别,马骏有些不相信自己的耳朵,接着,卫修拿出了清泉公司的简介与资质证明,马骏看过后,又给老杨、于望洪看了看,老杨说:“说句老实话,我们和江流公司一直在打交道,从来都是我们求他们,今天卫总这样的条件,让我们很意外啊。”
卫修笑了笑,说:“现在是市场经济,过去的一套行不通了,来之前我们调查了泽西及周边县市的情况,我们想通过在甘河泵站的销售服务,打破江流公司在南江省一统天下的局面,抢占内地市场。我相信,我们的产品质量、安装供应、售后服务绝对不比江流公司的差,同时在有些方面,一定会超越他们。”
明天邱林就会回泽西,马骏想听听他的意见,于是他说:“这样吧,明天下午,我到你们下榻的酒店去,具体谈谈合同的事。”卫修说:“不如现在马局长就跟我们回县城,我打算再详尽地向你介绍一下我们的公司。”来到君悦酒店,马骏才知道跟卫修一起来的还有一个女人。卫修示意女人走到马骏的身边,说:“小戚在来的路上肠胃不舒服,所以就没有跟我一起到甘河去拜访马局长,马局长一定要包涵。”马骏笑了笑说:“带病坚持工作,该表扬才对啊。”
席间,卫修说:“我比马局长痴长几岁,跟马局长是一见如故,马局长年轻有为,是人中龙凤,清泉今后的生意,还要马局长多多关照。”马骏说:“如果真象你们所说的那样,我相信我们会友好而长久地合作。”“好,马局长快人快语,我敬马局长一杯。”喝了酒,卫修从包里拿出一个红包,推到马骏的面前,说:“这是一点小意思,马局长你务必收下。”马骏笑了笑说:“卫总,我马骏不是这样的人,你拿回去吧,如果你再这样,我们的合作就进行不下去了。”卫修笑了笑说:“马局长,只不过一份礼物而已,马局长不要见外啊。”
“对不起,我要回去了。”马骏站起来,就要往外走,卫修连忙走到马骏的身边,说:“马局长,你可不要生气,就当我没有说过,来,坐下喝酒。”小戚娇声说:“马局长,我我敬你一杯。”马骏打量了肤白貌美的小戚一眼,说:“你胃不舒服,就算了,我就用这杯酒,来断了卫总这样的念头吧。”说完仰头把杯子喝了个底朝天。
卫修竖起大拇指说:“马局长,你这个朋友我高攀定了,你别看我才三十岁,走南闯北也有十多年了,什么样的官我都见过,像你这样的,少啊!我敬你一杯。”几杯酒下肚,马骏已有些醉了,他说:“今天就到此为止吧,我还要赶到指挥部去。”卫修说:“马局长,今天这么晚了,司机也喝了点酒,路上怕不安全呐,不如先在酒店住一晚上,明天一大早再让司机送你回去也不迟。”
马骏摇摇头,说:“我还是回去的好,我打电话让局里的车送一下。”可一摸兜,手机却不在,他连忙让卫修打自己的手机,卫修打通了,是老杨接的电话,卫修说:“马局长今天酒喝得有些多,就不回了。”马骏叹道:“我这个人记性真差,总是丢三拉四的。”卫修说:“马局长可不要吓我啊,要是一转身把我们忘了,我们可怎么办?”马骏说:“不会不会。”
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马骏说:“坦率地说,我对你的话半信半疑,所以,我必须要考一考你,如果你通过了考验,我就让你出任水神公司的掌门人。”艾金秀说:“我明白马局长的意思,你就等着瞧吧。”马骏说:“我还没出考题呐。”艾金秀得意地说:“能够洞察对方的心理,可是一个企业掌门人的基本素质,如果连这都不会,不如趁早滚蛋走人。”
由于省内江流泵业这唯一一家泵站设备供应厂家,加上这个企业信誉好,产品质量过硬,是全省首屈一指的老牌子,为了节约时间,马骏打电话到厂家,请他们来人过来看一看,没想到,过了两天,对方才派来了一个刚刚从学校毕业的业务员,这个业务员看了看甘河泵站的机组型号,翻了翻随身带着的产品目录,摇头说:“你们要的型号,我们江流在前五年就停产了,现在的办法,只有全部更换你们的配套设备,不然你们到哪里都找不出这个机型。”
马骏说:“现在我们实在是拿不出多的钱来全部更换,你们能不能帮忙想些方法。”业务员白了马骏一眼,说:“你开玩笑吧,难道我们江流公司为了你们甘河泵站一家,重开生产线,再说,你们要求两个月内完成机组的试运行,这个时间也太紧了,我们安排不过来。”马骏笑了笑,说:“泽西光是国营泵站就三十多座,大部分都急待更新改造,只要你们解决了当前的这个问题,以后我们可以考虑在你们厂定点。”业务员说:“我们现在的生意都忙不过来啊。”
言下之意,这你们这样的生意,我们还看不上呢,他娘的,江流企业也太摆谱了吧。马骏给邱林打电话,让他在省城摸一下泵站企业的信息,他决定舍近求远。电话打出去后,有一家沿海地区名叫清泉的泵业公司第二天就赶到了泽西,马骏没有想到的是,来跟他们联系的,居然会是清泉公司的副总。
这个副总叫卫修,三十岁不到,说一口不太标准的普通话。看了情况后,他说:“我们能保证按你们的要求供货,并在限定的时间里给你们安装调试到位,至于钱,在机组试运行成功后,付一半的设备款,其它的钱,可以在一年内付清。同时,如果设备出现故障,公司将在二天之内赶到,负责维修。”
清泉公司的条件简直跟江流公司有着天壤之别,马骏有些不相信自己的耳朵,接着,卫修拿出了清泉公司的简介与资质证明,马骏看过后,又给老杨、于望洪看了看,老杨说:“说句老实话,我们和江流公司一直在打交道,从来都是我们求他们,今天卫总这样的条件,让我们很意外啊。”
卫修笑了笑,说:“现在是市场经济,过去的一套行不通了,来之前我们调查了泽西及周边县市的情况,我们想通过在甘河泵站的销售服务,打破江流公司在南江省一统天下的局面,抢占内地市场。我相信,我们的产品质量、安装供应、售后服务绝对不比江流公司的差,同时在有些方面,一定会超越他们。”
明天邱林就会回泽西,马骏想听听他的意见,于是他说:“这样吧,明天下午,我到你们下榻的酒店去,具体谈谈合同的事。”卫修说:“不如现在马局长就跟我们回县城,我打算再详尽地向你介绍一下我们的公司。”来到君悦酒店,马骏才知道跟卫修一起来的还有一个女人。卫修示意女人走到马骏的身边,说:“小戚在来的路上肠胃不舒服,所以就没有跟我一起到甘河去拜访马局长,马局长一定要包涵。”马骏笑了笑说:“带病坚持工作,该表扬才对啊。”
席间,卫修说:“我比马局长痴长几岁,跟马局长是一见如故,马局长年轻有为,是人中龙凤,清泉今后的生意,还要马局长多多关照。”马骏说:“如果真象你们所说的那样,我相信我们会友好而长久地合作。”“好,马局长快人快语,我敬马局长一杯。”喝了酒,卫修从包里拿出一个红包,推到马骏的面前,说:“这是一点小意思,马局长你务必收下。”马骏笑了笑说:“卫总,我马骏不是这样的人,你拿回去吧,如果你再这样,我们的合作就进行不下去了。”卫修笑了笑说:“马局长,只不过一份礼物而已,马局长不要见外啊。”
“对不起,我要回去了。”马骏站起来,就要往外走,卫修连忙走到马骏的身边,说:“马局长,你可不要生气,就当我没有说过,来,坐下喝酒。”小戚娇声说:“马局长,我我敬你一杯。”马骏打量了肤白貌美的小戚一眼,说:“你胃不舒服,就算了,我就用这杯酒,来断了卫总这样的念头吧。”说完仰头把杯子喝了个底朝天。
卫修竖起大拇指说:“马局长,你这个朋友我高攀定了,你别看我才三十岁,走南闯北也有十多年了,什么样的官我都见过,像你这样的,少啊!我敬你一杯。”几杯酒下肚,马骏已有些醉了,他说:“今天就到此为止吧,我还要赶到指挥部去。”卫修说:“马局长,今天这么晚了,司机也喝了点酒,路上怕不安全呐,不如先在酒店住一晚上,明天一大早再让司机送你回去也不迟。”
马骏摇摇头,说:“我还是回去的好,我打电话让局里的车送一下。”可一摸兜,手机却不在,他连忙让卫修打自己的手机,卫修打通了,是老杨接的电话,卫修说:“马局长今天酒喝得有些多,就不回了。”马骏叹道:“我这个人记性真差,总是丢三拉四的。”卫修说:“马局长可不要吓我啊,要是一转身把我们忘了,我们可怎么办?”马骏说:“不会不会。”
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