第46章 我们要搞自己的渠道,进攻下沉市场!
第46章我们要搞自己的渠道,进攻下沉市场!
3月7日。
启点编辑部。
所有编辑齐坐一堂。
旁边,还来了几个其他部门的工作人员。
会议的主座上,启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。
看来今天是个大会。
等所有人都到齐后,星辰按动遥控器,前方屏幕上的ppt翻页。
会议要开始了。
“咱们还是老规矩,长话短说,我先来问大家一个问题.最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗?”
“呃?”
所有编辑一愣,被这个开头打了个措手不及。
咱们不是要开启点的大会吗?
怎么说起电商来了?虽然它背后也有企鹅集团的影子,和启点一样都是有这个庞然大物撑腰,但领域不同啊。
一组主编烤奶尝试性地说道:“了解一些,他们的用户基础很高,前期虽然烧钱厉害,但扩充市场也非常迅速,一手拼夕夕刀法,把网友都砍麻了,可以说是病毒营销的典范,上市后,前期烧的钱都回来了,而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势.”
这些都是常识,随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。
“说的不错,但大家有没有想过拼夕夕为什么成功?”
下面的编辑踊跃发言。
“因为营销做得好?”
“背后的资本舍得烧钱,拿真金白银砸出来的。”
“东西便宜,迎合了喜欢占便宜的用户心理。”
星辰一拍手。
“说的对,但也不完全对,我们要通过这个现象看到本质,为什么便宜就能拥有用户?哪怕是一些质量并不好的产品,但非常便宜也有人买。那拼夕夕的用户群体是谁?”
“是消费能力不高的人,是平时不会网购的人,是狗猫电商用户群体外的人。”
“他们能快速扩张,是因为打到了下沉市场,一个电商的空白区,消费能力不高的人,哪怕是一块钱的优惠,都能看到眼里,而这部分人占据了我们国家1/3的人口,消费潜力巨大!这就是拼夕夕能上市的原因。”
“其中,以乡村人口为主要对象,他们很多都是拼夕夕的忠实客户,背靠微信传播,软件操作界面简单,再加上优惠的价格,打动了这些从不网购的人群,从而撬动了这个大市场,把电商的蛋糕做大了,自己也吃饱了”
“那我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢?”
星辰的话说道这里,停下来喝了口茶叶水,留给其他人发挥的空间。
众人从星辰的话里面也听出了意思。
这是要他们开拓新市场呢!
二组主编冥河对此,有些经验,毕竟他们组拥有新媒体渠道起飞的开山之作《都市赘婿龙王》,目前依然是日销冠军记录保持者,100万字,250万的稿费收入,也是新媒体渠道顶峰,至今还无人超越。
冥河经常说,如果《都市赘婿龙王》不完结的话,这个销量记录还会被打破,能持续为启点带来丰厚的收益。
可惜蒲定了并不是在乎钱的人,说完结就完结了。
让他们二组颇为遗憾。
还好接下来,不少的作者都认准了二组的招牌,开始投稿大量的新媒体作品,后继有人,他们组的不少作品在新媒体渠道表现非常好,是启点开拓市场的急先锋。
“总编,我觉得新媒体这块蛋糕很不错,我们只尝了一口,目前依然有很大的潜力,虽然其他站也相继入局,但咱们启点的作者,是全网最多的,其他所有网站加起来都没有咱们的多。我觉得,咱们应该像以前一样,造神!多造几个新媒体渠道的神,从而以优秀的作品占据渠道的大份额,新媒体渠道,以作品为王,我觉得我们还有很大的潜力可以挖.”
星辰点点头:“冥河说的不错,二组在新媒体渠道的表现很好,我看到有几本书已经有复刻《都市赘婿龙王》的潜质了,继续保持!其他人,还有别的看法吗?”
平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫说道:“老大的意思是我们除了新媒体市场外,还要再开拓新的市场?像拼多多一样,打开所有人都没注意到的下沉市场,从而收获一大批新的用户?”
星辰露出满意的笑容。
“熊猫,继续说。”
“我认为,网文的下沉市场和拼夕夕差不多,也都在农村市场,那里是一片净土,拥有着许多没有看过网文的群体,也有很多没有付费习惯的群体,消费潜力巨大,但如何征服他们,还需要再好好谋划。”
“Bingo!”
星辰打了个响指。
“熊猫说得好,已经要触碰到问题的核心了.”
冥河不解地说道:“老大,可新媒体渠道里面,也包含这一部分人啊,这是一个交叉的群体,微博先不说了,那个群体可能和农村群体不交叉,但微信10亿多的用户,里面几乎已经包含了所有会上网的农村群体了,我们的新媒体广告也投入进去了,按道理来说,这部分用户,已经是我们的目标用户了”
星辰:“没错,微信拥有大量的下沉用户,拼夕夕就是从微信发家的,已经证明了下沉用户数量惊人。他们可能已经看到过我们的新媒体广告,甚至有不少人为我们付费了,但.我们只挖到了极小部分的客户,而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。”
“别忘了,新媒体渠道的特点是什么?他们售价贵,不少农村的人根本看不起。而且只给我们两成的利益,大头他们都赚了,我们如果保持现在的利益,把8成的钱让给客户,那单价能下降一个大层次,让农村人都能看得起便宜的小说!”
“不要小看便宜这两个字,这一点点的改变,能让拼夕夕上市,也能让我们启点.起飞!”
所有人,肃然起敬。
不愧是总编,这格局一下就打开了!
众编辑仿佛看到了一条黄庄大道在前方,等着大家上去麻袋捡钱。
“所以,我们要做自己的渠道,以低价进攻下沉市场!拿下新用户,我们先走一步,这些用户就是我们的了,而且他们就像用惯了拼夕夕一样,很难再使用其他的产品。”
“目前有两个问题:一是如何在微信上搭建我们的渠道平台。二是以什么样的作品才能打开农村下沉市场?前一个问题有市场部和技术部的人解决,第二个问题就是你们编辑部的人该考虑的事情了,最晚一个月,我要见到我们的渠道在微信上出现,里面放满了你们进攻市场的好书!”
“多动动脑子,像小星学习一下,找到合适的作品,为我们开疆拓土!”
“散会。”
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3月7日。
启点编辑部。
所有编辑齐坐一堂。
旁边,还来了几个其他部门的工作人员。
会议的主座上,启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。
看来今天是个大会。
等所有人都到齐后,星辰按动遥控器,前方屏幕上的ppt翻页。
会议要开始了。
“咱们还是老规矩,长话短说,我先来问大家一个问题.最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗?”
“呃?”
所有编辑一愣,被这个开头打了个措手不及。
咱们不是要开启点的大会吗?
怎么说起电商来了?虽然它背后也有企鹅集团的影子,和启点一样都是有这个庞然大物撑腰,但领域不同啊。
一组主编烤奶尝试性地说道:“了解一些,他们的用户基础很高,前期虽然烧钱厉害,但扩充市场也非常迅速,一手拼夕夕刀法,把网友都砍麻了,可以说是病毒营销的典范,上市后,前期烧的钱都回来了,而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势.”
这些都是常识,随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。
“说的不错,但大家有没有想过拼夕夕为什么成功?”
下面的编辑踊跃发言。
“因为营销做得好?”
“背后的资本舍得烧钱,拿真金白银砸出来的。”
“东西便宜,迎合了喜欢占便宜的用户心理。”
星辰一拍手。
“说的对,但也不完全对,我们要通过这个现象看到本质,为什么便宜就能拥有用户?哪怕是一些质量并不好的产品,但非常便宜也有人买。那拼夕夕的用户群体是谁?”
“是消费能力不高的人,是平时不会网购的人,是狗猫电商用户群体外的人。”
“他们能快速扩张,是因为打到了下沉市场,一个电商的空白区,消费能力不高的人,哪怕是一块钱的优惠,都能看到眼里,而这部分人占据了我们国家1/3的人口,消费潜力巨大!这就是拼夕夕能上市的原因。”
“其中,以乡村人口为主要对象,他们很多都是拼夕夕的忠实客户,背靠微信传播,软件操作界面简单,再加上优惠的价格,打动了这些从不网购的人群,从而撬动了这个大市场,把电商的蛋糕做大了,自己也吃饱了”
“那我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢?”
星辰的话说道这里,停下来喝了口茶叶水,留给其他人发挥的空间。
众人从星辰的话里面也听出了意思。
这是要他们开拓新市场呢!
二组主编冥河对此,有些经验,毕竟他们组拥有新媒体渠道起飞的开山之作《都市赘婿龙王》,目前依然是日销冠军记录保持者,100万字,250万的稿费收入,也是新媒体渠道顶峰,至今还无人超越。
冥河经常说,如果《都市赘婿龙王》不完结的话,这个销量记录还会被打破,能持续为启点带来丰厚的收益。
可惜蒲定了并不是在乎钱的人,说完结就完结了。
让他们二组颇为遗憾。
还好接下来,不少的作者都认准了二组的招牌,开始投稿大量的新媒体作品,后继有人,他们组的不少作品在新媒体渠道表现非常好,是启点开拓市场的急先锋。
“总编,我觉得新媒体这块蛋糕很不错,我们只尝了一口,目前依然有很大的潜力,虽然其他站也相继入局,但咱们启点的作者,是全网最多的,其他所有网站加起来都没有咱们的多。我觉得,咱们应该像以前一样,造神!多造几个新媒体渠道的神,从而以优秀的作品占据渠道的大份额,新媒体渠道,以作品为王,我觉得我们还有很大的潜力可以挖.”
星辰点点头:“冥河说的不错,二组在新媒体渠道的表现很好,我看到有几本书已经有复刻《都市赘婿龙王》的潜质了,继续保持!其他人,还有别的看法吗?”
平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫说道:“老大的意思是我们除了新媒体市场外,还要再开拓新的市场?像拼多多一样,打开所有人都没注意到的下沉市场,从而收获一大批新的用户?”
星辰露出满意的笑容。
“熊猫,继续说。”
“我认为,网文的下沉市场和拼夕夕差不多,也都在农村市场,那里是一片净土,拥有着许多没有看过网文的群体,也有很多没有付费习惯的群体,消费潜力巨大,但如何征服他们,还需要再好好谋划。”
“Bingo!”
星辰打了个响指。
“熊猫说得好,已经要触碰到问题的核心了.”
冥河不解地说道:“老大,可新媒体渠道里面,也包含这一部分人啊,这是一个交叉的群体,微博先不说了,那个群体可能和农村群体不交叉,但微信10亿多的用户,里面几乎已经包含了所有会上网的农村群体了,我们的新媒体广告也投入进去了,按道理来说,这部分用户,已经是我们的目标用户了”
星辰:“没错,微信拥有大量的下沉用户,拼夕夕就是从微信发家的,已经证明了下沉用户数量惊人。他们可能已经看到过我们的新媒体广告,甚至有不少人为我们付费了,但.我们只挖到了极小部分的客户,而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。”
“别忘了,新媒体渠道的特点是什么?他们售价贵,不少农村的人根本看不起。而且只给我们两成的利益,大头他们都赚了,我们如果保持现在的利益,把8成的钱让给客户,那单价能下降一个大层次,让农村人都能看得起便宜的小说!”
“不要小看便宜这两个字,这一点点的改变,能让拼夕夕上市,也能让我们启点.起飞!”
所有人,肃然起敬。
不愧是总编,这格局一下就打开了!
众编辑仿佛看到了一条黄庄大道在前方,等着大家上去麻袋捡钱。
“所以,我们要做自己的渠道,以低价进攻下沉市场!拿下新用户,我们先走一步,这些用户就是我们的了,而且他们就像用惯了拼夕夕一样,很难再使用其他的产品。”
“目前有两个问题:一是如何在微信上搭建我们的渠道平台。二是以什么样的作品才能打开农村下沉市场?前一个问题有市场部和技术部的人解决,第二个问题就是你们编辑部的人该考虑的事情了,最晚一个月,我要见到我们的渠道在微信上出现,里面放满了你们进攻市场的好书!”
“多动动脑子,像小星学习一下,找到合适的作品,为我们开疆拓土!”
“散会。”
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