第322章 富有
农历十二月十四。
雷春生拿了两套方案来见宁晋川。
两套方案对于宁晋川来说,其实很普通。
总结起来,第一套方案就是增加批发点;第二则是价格战。
这两套方案对宁晋川来说,没有任何亮点,但若站在这个年代来看,这两套方案都有不错的见解,算是意识超前了。
“还不错!”宁晋川做出评价:“但还不够好!”
“这已经是我能想到最好的办法了。”雷春生说道:“你之前也说了,陈志能没有犯法,我们拿他没有办法。”
“我们现在能做的,只有想办法跟他竞争。”
“你又不准用太过的手段,我能想到的只有这些了。”
宁晋川并不觉得自己就一定比雷春生聪明,自己能想到的办法,也都是上一世经历过、使用过、看到过的。
雷春生现在所想的办法,基本都是现学或自己想的。
虽然宁晋川一眼就能挑出很多问题,心里依然忍不住称赞雷春生有天赋。
“知道你已经尽力了。”宁晋川拿出一支笔,在雷春生计划上开始批改:“我们要尽快推广,这一点是没错的。”
“这些日子,你想办法联系一下工厂,让他们帮忙代加工,价格再压一压,质量盯紧一些。”
“出货渠道,去找批发商合作,我们没有批发点的地方,不跟个体小商贩合作,我们就一个肥皂单品,没搞头。”
“不赚钱,或者少赚钱,都要做,尽量别亏钱。”
雷春生吃了一惊:“不赚钱也做?”
宁晋川斩钉截铁的说道:“做!我们要渠道,一百个批发商,有五十个跟我们合作,我们的渠道就很厉害了,如果有七十个跟我们合作,以后再做新品,基本不用担心渠道问题。”
“只要我们掌控了渠道,进可攻、退可守。”
“就算我们肥皂不挣钱,以后其他公司想要推出新品,我们就能去找他们谈合作。”
“他们给我们一个很低的价格,我们就能在最短时间内,把他们的产品推出去。”
“现在这个年代,做生意还是渠道为王。”
任何一个公司的产品想要卖出去,必须要经过大小批发商。
渠道方面,最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。
格力建立渠道,捆绑渠道的办法很有力,一般人根本打不破。
他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起,共同出资成立一家公司,专门做格力产品,如此一来,一个省,一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。
为了捆绑这些代理商,格力又让代理商合伙成立的公司入股格力,成为格力股东。
如此一来,经销商也是格力的一个股东,他们卖货就更加拼命。
另外一个则是加多宝,渠道非常厉害。
王老吉品牌被广药拿回去以后,他立刻推出了加多宝凉茶。
加多宝凉茶几乎一夜之间,卖到全国各地。
这就是渠道的优势,要不然的话,一个刚出来的品牌,谁搭理你?
诸如娃哈哈这种专门做饮料的,也很少能像加多宝一样,在极短时间内,把一个产品推上来。
如果说凉茶行业已经被打开,所以加多宝才能如此快速占领市场,这全是扯淡的。
和其正为什么没办法像加多宝一样,快速占据市场?
另外还有白云山、黄振龙、徐其修、深晖等品牌的凉茶,根本没办法做起来的。
这里面其实掌控渠道有很大的关系。
渠道商也是要赚钱的,你随便推出一个产品,人家没理由一定要卖你的。
现在这年代,反而是一个非常好、非常容易掌控的渠道的时机。
宁晋川琢磨许久,批发可以赚钱,但绝不是自己的战略。
宁晋川现在的想法是要控制渠道。
只要把渠道控制好了,自己以后开工厂,推新产品,都是顺理成章的事。
雷春生看不了宁晋川那么远:“反正听你的,我就是觉得这个东西有点悬。”
“有什么悬的?”宁晋川笑问道。
雷春生说出自己的见解:“肥皂本来就不怎么赚钱,我们在其他地方又没有点,按照你的意思,我们基本是没有利润的。”
“我觉得,就是赚个吆喝。”
“你都说过,做生意嘛,都是为了赚钱。”
“这个生意明显是不赚钱的。”
一块肥皂给批发商的价格顶多就一毛多钱,成本就要一毛,等于利润只有几分钱。
一个批发商每个月就算消一万块,也就几百块钱利润,这还是目前的情况,送货的地方远了,还要加上运输成本,一万块钱能有三百块钱净利润就不错了。
整个申城也就六百多万人,平均算三口一户人家,也就两百万户。
其中有一部分人不会用肥皂,还有一部分人会用洗衣粉,两百万户有一百万户买肥皂已经顶天了。
如今申城市面上的肥皂有名有姓的将近十款,还有许许多多杂牌和没有品牌的肥皂。
蓝月亮就是类似的产品,在洗衣液这个类目之中,绝对投吧交易,在很多人还不用洗衣液的时候,它的市场占有率在48%左右,后来降低到%左右。
如此有名的一个分类产品,市场占有率只有25%不到。
就算宁晋川能把自己的肥皂市场占有率提升到30%左右,也只有30万户人家用自己的肥皂。
平均一个家庭每月用一块肥皂的话,也就是月销30万块,一个月也就赚九千块钱。
一个月卖三十万块肥皂赚九千块钱,三百万也只有九万块,一年也只能赚一百万出头。
然而,三百万就是一百五十万斤,一年就是1800万斤,也就是9000吨。
这个年头,要弄9000吨材料的难度可想而知。
弄材料的难度,不比赚一百万低。
也正是因为这个原因,宁晋川才渐渐对肥皂盈利失去了信心。
这个速度对于宁晋川来说,还是有点太慢了。
如果其他人知道宁晋川这想法,只会觉得他疯了。
“现在赚不赚钱不重要,重要的是我们有没有渠道。”宁晋川正色说道:“一个肥皂不可能让我们富有,如果我们能掌控就销售渠道,说不定就有机会。”
雷春生问了自己一直想问的一个问题:“多少钱在你眼里才算有钱?”
宁晋川很认真的回答道:“现在的话,一百万以上;再过十年,就是一千万;再过二十年,至少一个亿;再过三十年就是十亿;再过四十年,就是一百亿。”
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雷春生拿了两套方案来见宁晋川。
两套方案对于宁晋川来说,其实很普通。
总结起来,第一套方案就是增加批发点;第二则是价格战。
这两套方案对宁晋川来说,没有任何亮点,但若站在这个年代来看,这两套方案都有不错的见解,算是意识超前了。
“还不错!”宁晋川做出评价:“但还不够好!”
“这已经是我能想到最好的办法了。”雷春生说道:“你之前也说了,陈志能没有犯法,我们拿他没有办法。”
“我们现在能做的,只有想办法跟他竞争。”
“你又不准用太过的手段,我能想到的只有这些了。”
宁晋川并不觉得自己就一定比雷春生聪明,自己能想到的办法,也都是上一世经历过、使用过、看到过的。
雷春生现在所想的办法,基本都是现学或自己想的。
虽然宁晋川一眼就能挑出很多问题,心里依然忍不住称赞雷春生有天赋。
“知道你已经尽力了。”宁晋川拿出一支笔,在雷春生计划上开始批改:“我们要尽快推广,这一点是没错的。”
“这些日子,你想办法联系一下工厂,让他们帮忙代加工,价格再压一压,质量盯紧一些。”
“出货渠道,去找批发商合作,我们没有批发点的地方,不跟个体小商贩合作,我们就一个肥皂单品,没搞头。”
“不赚钱,或者少赚钱,都要做,尽量别亏钱。”
雷春生吃了一惊:“不赚钱也做?”
宁晋川斩钉截铁的说道:“做!我们要渠道,一百个批发商,有五十个跟我们合作,我们的渠道就很厉害了,如果有七十个跟我们合作,以后再做新品,基本不用担心渠道问题。”
“只要我们掌控了渠道,进可攻、退可守。”
“就算我们肥皂不挣钱,以后其他公司想要推出新品,我们就能去找他们谈合作。”
“他们给我们一个很低的价格,我们就能在最短时间内,把他们的产品推出去。”
“现在这个年代,做生意还是渠道为王。”
任何一个公司的产品想要卖出去,必须要经过大小批发商。
渠道方面,最显著的代表就是格力和加多宝这两家公司。
格力建立渠道,捆绑渠道的办法很有力,一般人根本打不破。
他们都是把一个省或者一个片区最大、最厉害的几个代理商集合到一起,共同出资成立一家公司,专门做格力产品,如此一来,一个省,一个片区就不会出现代理商互相恶性竞争的问题。
为了捆绑这些代理商,格力又让代理商合伙成立的公司入股格力,成为格力股东。
如此一来,经销商也是格力的一个股东,他们卖货就更加拼命。
另外一个则是加多宝,渠道非常厉害。
王老吉品牌被广药拿回去以后,他立刻推出了加多宝凉茶。
加多宝凉茶几乎一夜之间,卖到全国各地。
这就是渠道的优势,要不然的话,一个刚出来的品牌,谁搭理你?
诸如娃哈哈这种专门做饮料的,也很少能像加多宝一样,在极短时间内,把一个产品推上来。
如果说凉茶行业已经被打开,所以加多宝才能如此快速占领市场,这全是扯淡的。
和其正为什么没办法像加多宝一样,快速占据市场?
另外还有白云山、黄振龙、徐其修、深晖等品牌的凉茶,根本没办法做起来的。
这里面其实掌控渠道有很大的关系。
渠道商也是要赚钱的,你随便推出一个产品,人家没理由一定要卖你的。
现在这年代,反而是一个非常好、非常容易掌控的渠道的时机。
宁晋川琢磨许久,批发可以赚钱,但绝不是自己的战略。
宁晋川现在的想法是要控制渠道。
只要把渠道控制好了,自己以后开工厂,推新产品,都是顺理成章的事。
雷春生看不了宁晋川那么远:“反正听你的,我就是觉得这个东西有点悬。”
“有什么悬的?”宁晋川笑问道。
雷春生说出自己的见解:“肥皂本来就不怎么赚钱,我们在其他地方又没有点,按照你的意思,我们基本是没有利润的。”
“我觉得,就是赚个吆喝。”
“你都说过,做生意嘛,都是为了赚钱。”
“这个生意明显是不赚钱的。”
一块肥皂给批发商的价格顶多就一毛多钱,成本就要一毛,等于利润只有几分钱。
一个批发商每个月就算消一万块,也就几百块钱利润,这还是目前的情况,送货的地方远了,还要加上运输成本,一万块钱能有三百块钱净利润就不错了。
整个申城也就六百多万人,平均算三口一户人家,也就两百万户。
其中有一部分人不会用肥皂,还有一部分人会用洗衣粉,两百万户有一百万户买肥皂已经顶天了。
如今申城市面上的肥皂有名有姓的将近十款,还有许许多多杂牌和没有品牌的肥皂。
蓝月亮就是类似的产品,在洗衣液这个类目之中,绝对投吧交易,在很多人还不用洗衣液的时候,它的市场占有率在48%左右,后来降低到%左右。
如此有名的一个分类产品,市场占有率只有25%不到。
就算宁晋川能把自己的肥皂市场占有率提升到30%左右,也只有30万户人家用自己的肥皂。
平均一个家庭每月用一块肥皂的话,也就是月销30万块,一个月也就赚九千块钱。
一个月卖三十万块肥皂赚九千块钱,三百万也只有九万块,一年也只能赚一百万出头。
然而,三百万就是一百五十万斤,一年就是1800万斤,也就是9000吨。
这个年头,要弄9000吨材料的难度可想而知。
弄材料的难度,不比赚一百万低。
也正是因为这个原因,宁晋川才渐渐对肥皂盈利失去了信心。
这个速度对于宁晋川来说,还是有点太慢了。
如果其他人知道宁晋川这想法,只会觉得他疯了。
“现在赚不赚钱不重要,重要的是我们有没有渠道。”宁晋川正色说道:“一个肥皂不可能让我们富有,如果我们能掌控就销售渠道,说不定就有机会。”
雷春生问了自己一直想问的一个问题:“多少钱在你眼里才算有钱?”
宁晋川很认真的回答道:“现在的话,一百万以上;再过十年,就是一千万;再过二十年,至少一个亿;再过三十年就是十亿;再过四十年,就是一百亿。”
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