第308章 你能给我什么
农历十一月二十一。
申城位于亚热带线上,并不是年年有雪。
然而,今年却下起了雨夹雪,地面湿滑,一些没有铺水泥或石板的地面人来人往,泥泞满地。
宁晋川裹着大衣,走在大街上,来往的人并不算多,现在愿意出来的,大多是挣扎着掏生活的。
偶尔有叫卖声传来,小商贩已经越来越多,大家已经光明正大,不需要躲躲藏藏。
自有商业已经迈过了萌芽阶段,开始抽出新叶,这个寒冬,是自由商业的第一个春天。
宁晋川在常吃的面铺要了一个碗面条。
老板是一个老人,已经六十多岁,但人很精神。
因为没有店铺,就在路边摆摊,天气暖和的时候只要两个煤球灶、两个锅和一个放酱料的台子就行。
在一旁摆两张桌子,来吃面的人大多是拼桌,桌子不够是,端着碗在路边吃,或让老板拿一凳子,把面放凳子上,自己随便找一个石头坐着吃。
“小伙子,来啦,坐!”老人已经认识宁晋川,他知道宁晋川是外地来做生意的。
宁晋川拿了把椅子在老人煤球灶旁坐下:“这天冷啊!”
老人笑呵呵说道:“是啊!冷!好几年都没这么冷了。”
老人说的是申城土话,宁晋川现在能听懂,但不会说,还是得说普通话。
正说话间,两个小混混走了过来:“老头,生意不错啊!天这么冷,还有这么多人吃面。”
老人赶忙掏出五毛钱,递给两个小混混。
宁晋川只是默默看着,没有吭声,这种情况他见多了。
宁晋川可以帮老人赶走这些人一次、两次,护不了老人一辈子。
只要这世道如此,老人还要依靠这摊子讨生活,帮他出头一两次,只是害他罢了。
这些小混混挨了宁晋川两次打,下次肯定会想办法让老人损失更惨重。
没有几个小混混会因为挨了一次打就会害怕的,他们挨打了,只会想着下次怎么找回场子。
小混混接过钱,随手塞进兜里:“天这么冷,我们还要保你周全,不得加点?涨价了,一块!”
老人脸上抽动两下,又拿出五毛,递给小混混。
两个小混混这才满意的说道:“行!走了。”
这些小混混,一周收一次保护费。
当然,这个保护费只能保证他们不来欺负你,不负责其他。
“这些人要的越来越多,我一天都赚不了两块钱。”老人唉声叹气的说道。
老人说的“两块钱”就是真正的“两块钱”。
一碗面两毛多,通常早上吃的人多些,毛利有一毛多点,一天能卖二三十碗,再去掉一些桌上的配菜和煤球,一天也就能赚一块多,好点的时候,一天能赚两块。
如今舍得天天在外面吃东西的人并不算多,周围还有卖其他吃食的,一天想卖太多,并不容易。
宁晋川建议道:“找点别的营生试试?”
“一把年纪了,还能找什么营生啊?”老人叹气说道:“能干一天是一天,也不奢求太多了。”
宁晋川吃过面,走路前往仓库,这里走过去只有十分钟不到。
宁晋川到仓库的时候,马俊武居然已经在等着。
“宁老板……”
马俊武赶忙迎了上来,神色有些忐忑。
宁晋川倒是面色和气,笑眯眯说道:“小马师傅来得早,外面冷,我们进里面说。”
“好!好!”马俊武陪着笑应着。
两人进了办公室,宁晋川先找人帮忙去生个碳火进来,又给马俊武倒了被热茶。
马俊武一脸受宠若惊的模样,处处欠身道谢。
“不用这么客气,随意一点就好,坐!”宁晋川说着坐下搓了搓手:“这天气冷啊!”
马俊武附和着:“是比往年冷!去年都没下雪,今年下雪了。”
闲聊没几句,有人送了一盆碳火进来,身上顿时暖和不少,话题也聊到了生意上:“宁老板,我找了些供货的渠道,应该还算稳定。”
“哦……”宁晋川问道:“什么渠道?”
马俊武开始摆着手指列数:“我去找来屠宰场,他们可以把不要一些东西给我们,可以炼出些油脂。”
“这恐怕不多!”宁晋川清楚,现在大家都没有油水,食肉就会有人要,只是价格区别罢了,除非是太上不了眼的肉,杀猪不可能留下多少边角料。
马俊武赶忙又说道:“还有私人杀猪的,我也联系了,他们都愿意给我。”
“然后就是潲水,我找了很多国营厂的饭堂。”
“我还特意联系了几个人,帮我们走街串巷收各种油脂。”
“还有一些鸡鸭鱼、羊、牛,我都联系了。”
“我还可以回收骨头,这些也可以熬油,只是含油量不高。”
“我估算了一下,一天至少有几百斤油脂。”
“还有,我找一个专家问了,松香、蜡都可以代替油脂做肥皂,我们已经试了,确实可以,效果一样的。”
“到时,我可以去农村收松香。”
“一个月肯定能保证三十吨以上的材料供应,要是顺利,可以达到五十吨以上。”
不难听出,马俊武这些日子是真在绞尽脑汁找原材料,能用收原材料的途径他大概都已经试过了。
宁晋川对马俊武这样的工作态度是非常欣赏的。
“这些日子辛苦了!”宁晋川掏出烟,递给马俊武一根。
马俊武反应过来,赶忙掏出早准备好的烟:“宁老板,抽我的!抽我的!”
宁晋川轻轻一笑,接过一根马俊武的烟,又把自己的烟给了他一根:“以后我叫你俊武吧!”
“啊……好!好!”马俊武心中暗喜,宁晋川主动拉近关系,肯定是有希望了。
宁晋川用火钳夹起一块火炭点上烟,吸了一口,说道:“我最后问一个问题,做一斤肥皂,要多少油脂类的材料?”
“油脂要加工成肥皂原材料,油脂比例大概是一半,后期再用加工出来材料制作成肥皂,五十吨油脂类材料,大概可以做出四十五万块肥皂。”马俊武想要解释得尽量通透、详细一些。
宁晋川颔首:“行,我对肥皂行业也不懂。”
“明天,你带老赵去看一下你找的进货渠道。”
“同时,做一个建设肥皂厂的预算出来,越详细越好,同时要做一个汇总。”
“用地、工厂建设、设备、排污、通水、通电、交通、工人等等都要写进预算里。”
“做好以后来找我,我们具体商量一下合伙开工厂的事。”
“这个预算几天能做好?”
马俊武一脸尴尬:“宁老板,您刚说的那几项我没记住,您能给我写一纸条吗?就是建厂、设备什么的。”
宁晋川起身走到办公桌前,写了一个建厂预算需要注意的大概事项交给马俊武。
马俊武接过纸看了一眼,心里暗暗惊讶,他刚开始就考虑了建厂、设备、工人的因素,至于排污、水电、消防安全根本不在他的考虑范围,甚至没有想到。
“宁老板,五天之内,我给您做个预算出来。”马俊武本想说三天,又怕时间太短,实际上五天他也没有信心能做出预算。
通电,到底要花多少钱?他不知道,得去找电力相关部门咨询,这一咨询恐怕就不是一两个小时的事。
另外还有通自来水,也要去找水厂。
至于消防安全,到底要找谁他心里都没底。
后来的消防队是1985年4月才成立的。
现在的消防队是1965年留下的体制,虽然有但跟后来的不一样,他们甚至不会管工厂消防安全建设。
现在的私人工厂根本就不管消防安全问题,如果按照后来的标准,别说私人小厂,国营厂的消防都过不了关。
宁晋川在老家建厂的时候就经历过这些:“不用太急,今年厂子肯定不可能建设好,更不可能投产,给你半个月时间。”
“对了,如果顺手的话,把工厂建设平面图画一张给我,以后可以改,但大体的样式先画出来。”
马俊武赶忙应着:“好!”
“这些先不说,跟我说说做肥皂的事。”宁晋川对肥皂的专业知识了解得不够多,既然要投资这个领域,多了解一些总归是好。
马俊武属于野路子出身,要让他说化学成分,一个说不出来,但制作过程他很了解,讲得头头是道。
宁晋川特意拿了个本子记重点。
马俊武见宁晋川这么认真,暗暗佩服的同时,也意识到自己和宁晋川的差距不仅仅是钱,还有做事的态度、严谨,以及知识面的差距。
这一讲就到了中午,宁晋川看时间差不多,叫停了马俊武的讲解:“俊武,中午饭了,去我们食堂吃个便饭。”
“行!”马俊武起身感慨道:“宁老板,您这么大一个老板,肯定不会去管肥皂制作,还这么认真学这个?”
在马俊武看来,宁晋川根本没必要学这些,下面的人就做了。
宁晋川用火钳在火盆里捣了一下,用碳灰把火盖住:“以后要开肥皂厂,我就得了解这些,跟你们讨论问题的时候,你们说个东西,我也听得懂。”
“现在你要是跟我说肥皂生产,我听得肯定一头雾水,耽误时间不说,还有可能做出错误判断。”
“人活在世,就是一个不断积累的过程。”
“人的时间只有这么多,只要你睁开眼,其实就在积累各种信息。”
“想要做好事,就要尽量少浪费时间去积累一些没用的信息,多积累有用的信息。”
马俊武听得暗暗点头,虚心请教:“信息是什么?”
“信息?”宁晋川忽然想起,现在“信息”这个词并不太常用:“就是人与人,人与物相互之间利用各种方式传播的内容,你跟别人聊天也是在接受信息;看书也是在接受信息;蹲着看地上蚂蚁也是在接受信息。”
“我说的接受有用信息,不一定非要去看书,或者学某些技术。”
马俊武倒是很聪明,说道:“比如宁老板现在跟我讲这些,让我懂很多东西,就是有用信息;如果我在家里跟隔壁邻居聊家常,就是无用信息。”
宁晋川笑了笑:“差不多这意思,跟邻居聊闲话也未必就是完全无用的信息,这可以让你更了解你们附近的人际关系,可以让你更好处理邻里关系。”
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申城位于亚热带线上,并不是年年有雪。
然而,今年却下起了雨夹雪,地面湿滑,一些没有铺水泥或石板的地面人来人往,泥泞满地。
宁晋川裹着大衣,走在大街上,来往的人并不算多,现在愿意出来的,大多是挣扎着掏生活的。
偶尔有叫卖声传来,小商贩已经越来越多,大家已经光明正大,不需要躲躲藏藏。
自有商业已经迈过了萌芽阶段,开始抽出新叶,这个寒冬,是自由商业的第一个春天。
宁晋川在常吃的面铺要了一个碗面条。
老板是一个老人,已经六十多岁,但人很精神。
因为没有店铺,就在路边摆摊,天气暖和的时候只要两个煤球灶、两个锅和一个放酱料的台子就行。
在一旁摆两张桌子,来吃面的人大多是拼桌,桌子不够是,端着碗在路边吃,或让老板拿一凳子,把面放凳子上,自己随便找一个石头坐着吃。
“小伙子,来啦,坐!”老人已经认识宁晋川,他知道宁晋川是外地来做生意的。
宁晋川拿了把椅子在老人煤球灶旁坐下:“这天冷啊!”
老人笑呵呵说道:“是啊!冷!好几年都没这么冷了。”
老人说的是申城土话,宁晋川现在能听懂,但不会说,还是得说普通话。
正说话间,两个小混混走了过来:“老头,生意不错啊!天这么冷,还有这么多人吃面。”
老人赶忙掏出五毛钱,递给两个小混混。
宁晋川只是默默看着,没有吭声,这种情况他见多了。
宁晋川可以帮老人赶走这些人一次、两次,护不了老人一辈子。
只要这世道如此,老人还要依靠这摊子讨生活,帮他出头一两次,只是害他罢了。
这些小混混挨了宁晋川两次打,下次肯定会想办法让老人损失更惨重。
没有几个小混混会因为挨了一次打就会害怕的,他们挨打了,只会想着下次怎么找回场子。
小混混接过钱,随手塞进兜里:“天这么冷,我们还要保你周全,不得加点?涨价了,一块!”
老人脸上抽动两下,又拿出五毛,递给小混混。
两个小混混这才满意的说道:“行!走了。”
这些小混混,一周收一次保护费。
当然,这个保护费只能保证他们不来欺负你,不负责其他。
“这些人要的越来越多,我一天都赚不了两块钱。”老人唉声叹气的说道。
老人说的“两块钱”就是真正的“两块钱”。
一碗面两毛多,通常早上吃的人多些,毛利有一毛多点,一天能卖二三十碗,再去掉一些桌上的配菜和煤球,一天也就能赚一块多,好点的时候,一天能赚两块。
如今舍得天天在外面吃东西的人并不算多,周围还有卖其他吃食的,一天想卖太多,并不容易。
宁晋川建议道:“找点别的营生试试?”
“一把年纪了,还能找什么营生啊?”老人叹气说道:“能干一天是一天,也不奢求太多了。”
宁晋川吃过面,走路前往仓库,这里走过去只有十分钟不到。
宁晋川到仓库的时候,马俊武居然已经在等着。
“宁老板……”
马俊武赶忙迎了上来,神色有些忐忑。
宁晋川倒是面色和气,笑眯眯说道:“小马师傅来得早,外面冷,我们进里面说。”
“好!好!”马俊武陪着笑应着。
两人进了办公室,宁晋川先找人帮忙去生个碳火进来,又给马俊武倒了被热茶。
马俊武一脸受宠若惊的模样,处处欠身道谢。
“不用这么客气,随意一点就好,坐!”宁晋川说着坐下搓了搓手:“这天气冷啊!”
马俊武附和着:“是比往年冷!去年都没下雪,今年下雪了。”
闲聊没几句,有人送了一盆碳火进来,身上顿时暖和不少,话题也聊到了生意上:“宁老板,我找了些供货的渠道,应该还算稳定。”
“哦……”宁晋川问道:“什么渠道?”
马俊武开始摆着手指列数:“我去找来屠宰场,他们可以把不要一些东西给我们,可以炼出些油脂。”
“这恐怕不多!”宁晋川清楚,现在大家都没有油水,食肉就会有人要,只是价格区别罢了,除非是太上不了眼的肉,杀猪不可能留下多少边角料。
马俊武赶忙又说道:“还有私人杀猪的,我也联系了,他们都愿意给我。”
“然后就是潲水,我找了很多国营厂的饭堂。”
“我还特意联系了几个人,帮我们走街串巷收各种油脂。”
“还有一些鸡鸭鱼、羊、牛,我都联系了。”
“我还可以回收骨头,这些也可以熬油,只是含油量不高。”
“我估算了一下,一天至少有几百斤油脂。”
“还有,我找一个专家问了,松香、蜡都可以代替油脂做肥皂,我们已经试了,确实可以,效果一样的。”
“到时,我可以去农村收松香。”
“一个月肯定能保证三十吨以上的材料供应,要是顺利,可以达到五十吨以上。”
不难听出,马俊武这些日子是真在绞尽脑汁找原材料,能用收原材料的途径他大概都已经试过了。
宁晋川对马俊武这样的工作态度是非常欣赏的。
“这些日子辛苦了!”宁晋川掏出烟,递给马俊武一根。
马俊武反应过来,赶忙掏出早准备好的烟:“宁老板,抽我的!抽我的!”
宁晋川轻轻一笑,接过一根马俊武的烟,又把自己的烟给了他一根:“以后我叫你俊武吧!”
“啊……好!好!”马俊武心中暗喜,宁晋川主动拉近关系,肯定是有希望了。
宁晋川用火钳夹起一块火炭点上烟,吸了一口,说道:“我最后问一个问题,做一斤肥皂,要多少油脂类的材料?”
“油脂要加工成肥皂原材料,油脂比例大概是一半,后期再用加工出来材料制作成肥皂,五十吨油脂类材料,大概可以做出四十五万块肥皂。”马俊武想要解释得尽量通透、详细一些。
宁晋川颔首:“行,我对肥皂行业也不懂。”
“明天,你带老赵去看一下你找的进货渠道。”
“同时,做一个建设肥皂厂的预算出来,越详细越好,同时要做一个汇总。”
“用地、工厂建设、设备、排污、通水、通电、交通、工人等等都要写进预算里。”
“做好以后来找我,我们具体商量一下合伙开工厂的事。”
“这个预算几天能做好?”
马俊武一脸尴尬:“宁老板,您刚说的那几项我没记住,您能给我写一纸条吗?就是建厂、设备什么的。”
宁晋川起身走到办公桌前,写了一个建厂预算需要注意的大概事项交给马俊武。
马俊武接过纸看了一眼,心里暗暗惊讶,他刚开始就考虑了建厂、设备、工人的因素,至于排污、水电、消防安全根本不在他的考虑范围,甚至没有想到。
“宁老板,五天之内,我给您做个预算出来。”马俊武本想说三天,又怕时间太短,实际上五天他也没有信心能做出预算。
通电,到底要花多少钱?他不知道,得去找电力相关部门咨询,这一咨询恐怕就不是一两个小时的事。
另外还有通自来水,也要去找水厂。
至于消防安全,到底要找谁他心里都没底。
后来的消防队是1985年4月才成立的。
现在的消防队是1965年留下的体制,虽然有但跟后来的不一样,他们甚至不会管工厂消防安全建设。
现在的私人工厂根本就不管消防安全问题,如果按照后来的标准,别说私人小厂,国营厂的消防都过不了关。
宁晋川在老家建厂的时候就经历过这些:“不用太急,今年厂子肯定不可能建设好,更不可能投产,给你半个月时间。”
“对了,如果顺手的话,把工厂建设平面图画一张给我,以后可以改,但大体的样式先画出来。”
马俊武赶忙应着:“好!”
“这些先不说,跟我说说做肥皂的事。”宁晋川对肥皂的专业知识了解得不够多,既然要投资这个领域,多了解一些总归是好。
马俊武属于野路子出身,要让他说化学成分,一个说不出来,但制作过程他很了解,讲得头头是道。
宁晋川特意拿了个本子记重点。
马俊武见宁晋川这么认真,暗暗佩服的同时,也意识到自己和宁晋川的差距不仅仅是钱,还有做事的态度、严谨,以及知识面的差距。
这一讲就到了中午,宁晋川看时间差不多,叫停了马俊武的讲解:“俊武,中午饭了,去我们食堂吃个便饭。”
“行!”马俊武起身感慨道:“宁老板,您这么大一个老板,肯定不会去管肥皂制作,还这么认真学这个?”
在马俊武看来,宁晋川根本没必要学这些,下面的人就做了。
宁晋川用火钳在火盆里捣了一下,用碳灰把火盖住:“以后要开肥皂厂,我就得了解这些,跟你们讨论问题的时候,你们说个东西,我也听得懂。”
“现在你要是跟我说肥皂生产,我听得肯定一头雾水,耽误时间不说,还有可能做出错误判断。”
“人活在世,就是一个不断积累的过程。”
“人的时间只有这么多,只要你睁开眼,其实就在积累各种信息。”
“想要做好事,就要尽量少浪费时间去积累一些没用的信息,多积累有用的信息。”
马俊武听得暗暗点头,虚心请教:“信息是什么?”
“信息?”宁晋川忽然想起,现在“信息”这个词并不太常用:“就是人与人,人与物相互之间利用各种方式传播的内容,你跟别人聊天也是在接受信息;看书也是在接受信息;蹲着看地上蚂蚁也是在接受信息。”
“我说的接受有用信息,不一定非要去看书,或者学某些技术。”
马俊武倒是很聪明,说道:“比如宁老板现在跟我讲这些,让我懂很多东西,就是有用信息;如果我在家里跟隔壁邻居聊家常,就是无用信息。”
宁晋川笑了笑:“差不多这意思,跟邻居聊闲话也未必就是完全无用的信息,这可以让你更了解你们附近的人际关系,可以让你更好处理邻里关系。”
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