第305章 另起炉灶
雷春生追上宁晋川:“你真把所有股份给他们了?几万块钱啊!”
“给就给了。”宁晋川不太在意这些东西。
雷春生无奈一笑:“你倒是大方,那你接下来打算怎么办?”
宁晋川说道:“去郊区发展,河东还有很宽地方,就是不集中罢了,还有奉贤县、闵行这些地方,这次我们用农村包围城市的打法。”
“不过,我们得再做大一点。”
雷春生问道:“怎么做大?”
宁晋川笑着说道:“直接跟工厂合作,如果没有相应的工厂,我们要尽量做到,价格极低。”
“同时想办法,跟那些搞进口的人合作,产品尽可能覆盖更全面一些。”
“把申城所有郊区市场占领后,市区那一点点地方,基本不费吹灰之力。”
“申城站住脚后,我们就直接往浙江发展。”
“跟着就能往内地发展。”
赵卫国“哈哈”笑着说道:“这真要做起来,一天就能赚上万块钱吧?”
周天海说道:“那到时候我们要管多少人啊?”
这或许就是雷春生他们跟黄瑞光等人的区别。
雷春生等人其实没那么在乎成本,也更相信“不可能的事”,黄瑞光等人更考虑现实情况。
不能说黄瑞光等人错了,他们是从现实出发。
雷春生他们不在意成败得失,选择相信宁晋川后,哪怕宁晋川画饼画得看似不可能,他们也愿意跟着放手一搏。
就算失败又怎么样?大不了过以前的日子呗。
晚上,宁晋川把洛韵秋叫回来,同时把黄瑞光等人也请了过来,另外还有肖曼丽。
酒桌上的气氛有点尴尬,毕竟是散伙饭,大部分人吃得都很沉闷。
反倒是洛韵秋,一直在活跃气氛,只是收效甚微。
一顿饭吃饭,黄瑞光满脸愧疚,说了一些掏心窝的话:“宁老弟,我对不住你,你的恩情,我永远记在心里。”
宁晋川不在意笑笑,说道:“光哥,这话就客气了,咱们是朋友嘛。”
………………
次日,宁晋川开始安排工作,找仓库、招聘员工,一切重新开始。
有了上次的经验,不管是宁晋川还是雷春生他们,工作起来都驾轻就熟。
半个月的功夫,宁晋川已经支撑起一个框架,手里也有了些客户。
宁晋川看着不断上涨的数据,颇感欣慰,因为重新起步,需要重新开辟市场,现在客户还不多,到目前位置,不算前期投入,只算正常运营,已经能达到收支平衡。
生意一上马,尤其是宁晋川这种没有根基的,能在短短半个月达到收支平衡是一个很不错的开头。
“宁哥,你让我问的数据问出来了。”赵卫国拿着一张纸大步走进来:“我问了很多商贩和小卖部,他们都愿意多卖一些产品,但价格又不能太贵。”
“他们对电子产品意向不大,价格太高,买的人不多,他们更喜欢是日常用品之类的。”
说着,赵卫国把手里“调查报告”递给宁晋川。
宁晋川一看调查报表就苦笑:“你这做得也太粗糙了,以后再做市场调查,最好做成表格。”
说着,宁晋川拿过一张白纸和一把尺子,开始画表格。
赵卫国苦笑着提醒:“宁哥,我们在说调查结果的事。”
宁晋川却不急不缓的说道:“表格很简单,看一下,学会以后,如果有其他地方要交数据什么的,尽量都做个表格。”
“让负责后勤的人,想办法弄个油印机回来,印刷一些表格,以后也方便使用。”
说话间,宁晋川已经把表格画好:“就这样,我这线有点斜了,正常制作,画正一点。”
赵卫国接过表格:“好!我回头就去找人办。”
宁晋川再次拿起赵卫国的调查报告看了一遍:“你觉得我们要怎么做才能跟别人不一样?”
赵卫国说道:“找新产品,那种便宜又实用的。”
宁晋川微微颔首:“你说得对,但新产品不是这么好找的。”
“实用的新产品就更少了,目前市面上的产品基本已经够人们日常所需。”
“换了是你,你会花钱去买一个看着似乎挺好用,自己又没用过的东西吗?”
赵卫国想了一下,说道:“现在的话,价钱不贵的话,我会试试。”
“以前不会,跟着宁哥,生活宽裕写了,几毛一块的东西,买了也不心疼,以前赚钱难,几毛钱也舍不得乱花。”
宁晋川说道:“你现在的收入,已经超过绝大多数人,你以前的想法,才是普通人的想法。”
“那怎么办?”赵卫国觉得宁晋川说得有道理,他当兵出身,比较习惯听指挥,自己担任指挥的时候,又不容下面质疑。
这种习惯便于管理,不利于创新。
宁晋川看着纸上的清单,说道:“除了食物,肥皂、香皂这样的东西销量最好,我们就从这方面下手。”
赵卫国疑惑的问道:“市面上有很多肥皂和香皂,有国营厂也有私人小厂。”
“把市面上所有肥皂、香皂都买一份回来测试,看哪个牌子更好。”宁晋川敲着桌子说道:“我们要自己弄个品牌出来。”
“自己弄品牌?别人也不信啊!”赵卫国说道:“很多制造肥皂的小作坊都很难卖出去,我们再挤进去,恐怕……”
宁晋川微微一笑:“先不告诉你,照我说的去做,要是这次能成,我们或许能走一条不同的路出来。”
当过兵的人就有一样好,你不告诉他,他就不多问。
赵卫国应了一声,立刻去办事。
两天后,赵卫国包着一个小竹篓子来找宁晋川:“宁哥,附近能买肥皂我都买过来了,全部在这,有十几种。”
宁晋川起身,接过竹篓子,把里面的肥皂全部拿出来摆好:“哪个最好用?”
赵卫国指了指一块没有包装的:“这种最好,洗衣服最容易洗干净。”
宁晋川拿起哪一块肥皂,又随便另外拿了一块:“我去试试。”
宁晋川还是会洗衣服的,很快就发现,赵卫国选出的这一块确实非常好用,洗得赶紧:“这块肥皂是哪产的,知道吗?”
赵卫国说道:“一个小作坊,离我们这不远,走路不要半个小时。”
“他们就一家人自己做肥皂卖,卖得不太好,勉强养家糊口。”
宁晋川觉得自己可能发现人才了,立刻说道:“带我去他家看看。”
“现在去?”赵卫国有些反应不过来。
“现在去!”宁晋川说着清洗了一下手上的肥皂。
………………
肥皂作坊着实不干净,尤其私人小作坊,更是一团糟,因为没有专业的工坊,就在自己家里手工制作,连带着生活环境也变得有些糟糕。
制作肥皂的是父子三人,父亲懂技术,大儿子比较憨厚,帮忙打下手,二儿子人机灵,专门负责销售。
听赵卫国打听,这家人姓马,具体叫什么名字也不清楚。
宁晋川进门,马家人以为宁晋川是来进货的:“老板要多少啊?”
没有任何套路,简单到不能再简单的销售模式。
宁晋川笑着说道:“马师傅,我要得有点多,一万块。”
马家人顿时愣住了:“老板,我们这没这么多啊!”
宁晋川本想先跟他们谈一下,见这时一家老实人,掏出一沓钱:“马师傅,我叫宁晋川,这次来是想跟你们长期合作的,能不能耽误你一点时间,详细谈谈?”
马家人看到宁晋川手里的钱两眼放光,赶忙点头:“可以……可以!老大,去倒茶,洗一下手……”
马家父子一阵忙碌,总算空出点干净的地方让宁晋川和赵卫国坐下。
忙活半天,宁晋川茶也喝了半碗,还不知道他们叫什么名字,只好问道:“马师傅,还不知道怎么称呼你和小马师傅呢。”
马家父亲这才反应过来:“宁老板,我叫马福来,这是我大儿子,叫马俊强。”
宁晋川又特意跟两人打了招呼才问道:“马师傅,我很好奇,为什么你们家肥皂比其他肥皂去污能力更强呢?”
马福来顿时紧张起来,吞吞吐吐说道:“这个……我……不好说呢。”
宁晋川明白,马福来肯定是把这当成秘方了:“马师傅,我是做批发生意的,一天进货出货的价值至少也是几千块。”
“我这么大的规模,也没必要骗你。”
“对不对?”
这话要是放以后说,水也不会信,架不住现在的人“单纯”,没见过世面,马福来还真就信了。
马福来连连点头:“是,宁老板这么大的生意,范不着骗我们呢。”
宁晋川又说道:“我看上你们家肥皂了,我要的量比较大。”
“我有两个方案。第一,你们造,我收!你们给我一个合适的价。”
“第二,我们合伙,开一个肥皂厂子,但有一个要求,你们只负责制作肥皂,工厂经营跟你们没关系。”
“工厂赚钱了,你们分钱,公司亏钱了,跟你们没关系。”
“同时,你们可以安排三个人在工厂上班,每个人,一个月五十块钱。”
跟黄瑞光他们合作以后,宁晋川不愿意再分权利出去,分钱可以,管理权,绝对不能让他们掺和。
这合作方案,不管是哪一个,对马家来说,都是天上掉馅饼。
而且还是一个天大的馅饼,直接就把马家父子给砸晕了。
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“给就给了。”宁晋川不太在意这些东西。
雷春生无奈一笑:“你倒是大方,那你接下来打算怎么办?”
宁晋川说道:“去郊区发展,河东还有很宽地方,就是不集中罢了,还有奉贤县、闵行这些地方,这次我们用农村包围城市的打法。”
“不过,我们得再做大一点。”
雷春生问道:“怎么做大?”
宁晋川笑着说道:“直接跟工厂合作,如果没有相应的工厂,我们要尽量做到,价格极低。”
“同时想办法,跟那些搞进口的人合作,产品尽可能覆盖更全面一些。”
“把申城所有郊区市场占领后,市区那一点点地方,基本不费吹灰之力。”
“申城站住脚后,我们就直接往浙江发展。”
“跟着就能往内地发展。”
赵卫国“哈哈”笑着说道:“这真要做起来,一天就能赚上万块钱吧?”
周天海说道:“那到时候我们要管多少人啊?”
这或许就是雷春生他们跟黄瑞光等人的区别。
雷春生等人其实没那么在乎成本,也更相信“不可能的事”,黄瑞光等人更考虑现实情况。
不能说黄瑞光等人错了,他们是从现实出发。
雷春生他们不在意成败得失,选择相信宁晋川后,哪怕宁晋川画饼画得看似不可能,他们也愿意跟着放手一搏。
就算失败又怎么样?大不了过以前的日子呗。
晚上,宁晋川把洛韵秋叫回来,同时把黄瑞光等人也请了过来,另外还有肖曼丽。
酒桌上的气氛有点尴尬,毕竟是散伙饭,大部分人吃得都很沉闷。
反倒是洛韵秋,一直在活跃气氛,只是收效甚微。
一顿饭吃饭,黄瑞光满脸愧疚,说了一些掏心窝的话:“宁老弟,我对不住你,你的恩情,我永远记在心里。”
宁晋川不在意笑笑,说道:“光哥,这话就客气了,咱们是朋友嘛。”
………………
次日,宁晋川开始安排工作,找仓库、招聘员工,一切重新开始。
有了上次的经验,不管是宁晋川还是雷春生他们,工作起来都驾轻就熟。
半个月的功夫,宁晋川已经支撑起一个框架,手里也有了些客户。
宁晋川看着不断上涨的数据,颇感欣慰,因为重新起步,需要重新开辟市场,现在客户还不多,到目前位置,不算前期投入,只算正常运营,已经能达到收支平衡。
生意一上马,尤其是宁晋川这种没有根基的,能在短短半个月达到收支平衡是一个很不错的开头。
“宁哥,你让我问的数据问出来了。”赵卫国拿着一张纸大步走进来:“我问了很多商贩和小卖部,他们都愿意多卖一些产品,但价格又不能太贵。”
“他们对电子产品意向不大,价格太高,买的人不多,他们更喜欢是日常用品之类的。”
说着,赵卫国把手里“调查报告”递给宁晋川。
宁晋川一看调查报表就苦笑:“你这做得也太粗糙了,以后再做市场调查,最好做成表格。”
说着,宁晋川拿过一张白纸和一把尺子,开始画表格。
赵卫国苦笑着提醒:“宁哥,我们在说调查结果的事。”
宁晋川却不急不缓的说道:“表格很简单,看一下,学会以后,如果有其他地方要交数据什么的,尽量都做个表格。”
“让负责后勤的人,想办法弄个油印机回来,印刷一些表格,以后也方便使用。”
说话间,宁晋川已经把表格画好:“就这样,我这线有点斜了,正常制作,画正一点。”
赵卫国接过表格:“好!我回头就去找人办。”
宁晋川再次拿起赵卫国的调查报告看了一遍:“你觉得我们要怎么做才能跟别人不一样?”
赵卫国说道:“找新产品,那种便宜又实用的。”
宁晋川微微颔首:“你说得对,但新产品不是这么好找的。”
“实用的新产品就更少了,目前市面上的产品基本已经够人们日常所需。”
“换了是你,你会花钱去买一个看着似乎挺好用,自己又没用过的东西吗?”
赵卫国想了一下,说道:“现在的话,价钱不贵的话,我会试试。”
“以前不会,跟着宁哥,生活宽裕写了,几毛一块的东西,买了也不心疼,以前赚钱难,几毛钱也舍不得乱花。”
宁晋川说道:“你现在的收入,已经超过绝大多数人,你以前的想法,才是普通人的想法。”
“那怎么办?”赵卫国觉得宁晋川说得有道理,他当兵出身,比较习惯听指挥,自己担任指挥的时候,又不容下面质疑。
这种习惯便于管理,不利于创新。
宁晋川看着纸上的清单,说道:“除了食物,肥皂、香皂这样的东西销量最好,我们就从这方面下手。”
赵卫国疑惑的问道:“市面上有很多肥皂和香皂,有国营厂也有私人小厂。”
“把市面上所有肥皂、香皂都买一份回来测试,看哪个牌子更好。”宁晋川敲着桌子说道:“我们要自己弄个品牌出来。”
“自己弄品牌?别人也不信啊!”赵卫国说道:“很多制造肥皂的小作坊都很难卖出去,我们再挤进去,恐怕……”
宁晋川微微一笑:“先不告诉你,照我说的去做,要是这次能成,我们或许能走一条不同的路出来。”
当过兵的人就有一样好,你不告诉他,他就不多问。
赵卫国应了一声,立刻去办事。
两天后,赵卫国包着一个小竹篓子来找宁晋川:“宁哥,附近能买肥皂我都买过来了,全部在这,有十几种。”
宁晋川起身,接过竹篓子,把里面的肥皂全部拿出来摆好:“哪个最好用?”
赵卫国指了指一块没有包装的:“这种最好,洗衣服最容易洗干净。”
宁晋川拿起哪一块肥皂,又随便另外拿了一块:“我去试试。”
宁晋川还是会洗衣服的,很快就发现,赵卫国选出的这一块确实非常好用,洗得赶紧:“这块肥皂是哪产的,知道吗?”
赵卫国说道:“一个小作坊,离我们这不远,走路不要半个小时。”
“他们就一家人自己做肥皂卖,卖得不太好,勉强养家糊口。”
宁晋川觉得自己可能发现人才了,立刻说道:“带我去他家看看。”
“现在去?”赵卫国有些反应不过来。
“现在去!”宁晋川说着清洗了一下手上的肥皂。
………………
肥皂作坊着实不干净,尤其私人小作坊,更是一团糟,因为没有专业的工坊,就在自己家里手工制作,连带着生活环境也变得有些糟糕。
制作肥皂的是父子三人,父亲懂技术,大儿子比较憨厚,帮忙打下手,二儿子人机灵,专门负责销售。
听赵卫国打听,这家人姓马,具体叫什么名字也不清楚。
宁晋川进门,马家人以为宁晋川是来进货的:“老板要多少啊?”
没有任何套路,简单到不能再简单的销售模式。
宁晋川笑着说道:“马师傅,我要得有点多,一万块。”
马家人顿时愣住了:“老板,我们这没这么多啊!”
宁晋川本想先跟他们谈一下,见这时一家老实人,掏出一沓钱:“马师傅,我叫宁晋川,这次来是想跟你们长期合作的,能不能耽误你一点时间,详细谈谈?”
马家人看到宁晋川手里的钱两眼放光,赶忙点头:“可以……可以!老大,去倒茶,洗一下手……”
马家父子一阵忙碌,总算空出点干净的地方让宁晋川和赵卫国坐下。
忙活半天,宁晋川茶也喝了半碗,还不知道他们叫什么名字,只好问道:“马师傅,还不知道怎么称呼你和小马师傅呢。”
马家父亲这才反应过来:“宁老板,我叫马福来,这是我大儿子,叫马俊强。”
宁晋川又特意跟两人打了招呼才问道:“马师傅,我很好奇,为什么你们家肥皂比其他肥皂去污能力更强呢?”
马福来顿时紧张起来,吞吞吐吐说道:“这个……我……不好说呢。”
宁晋川明白,马福来肯定是把这当成秘方了:“马师傅,我是做批发生意的,一天进货出货的价值至少也是几千块。”
“我这么大的规模,也没必要骗你。”
“对不对?”
这话要是放以后说,水也不会信,架不住现在的人“单纯”,没见过世面,马福来还真就信了。
马福来连连点头:“是,宁老板这么大的生意,范不着骗我们呢。”
宁晋川又说道:“我看上你们家肥皂了,我要的量比较大。”
“我有两个方案。第一,你们造,我收!你们给我一个合适的价。”
“第二,我们合伙,开一个肥皂厂子,但有一个要求,你们只负责制作肥皂,工厂经营跟你们没关系。”
“工厂赚钱了,你们分钱,公司亏钱了,跟你们没关系。”
“同时,你们可以安排三个人在工厂上班,每个人,一个月五十块钱。”
跟黄瑞光他们合作以后,宁晋川不愿意再分权利出去,分钱可以,管理权,绝对不能让他们掺和。
这合作方案,不管是哪一个,对马家来说,都是天上掉馅饼。
而且还是一个天大的馅饼,直接就把马家父子给砸晕了。
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