第219章 订单
现在个人想以质量取胜,那几乎是不可能的事。
首先,个体户、私人企业、村集体企业在设备上就比不过国营企业。
其次,优质资源都在国营企业手上,很多产品技术含量不高,只要有设备和好材料,就能做出来,个体户在这方面天然没有优势。
国营企业有国家扶持,国家外汇不多,也要挤出一些,用来给国营厂添一些机器、设备,给国营厂添设备那是希望国营厂能承担起建设国家工业体系的责任。
宁晋川很清楚,自己现在拥有的筹码跟向前五金厂相比,差距还是相当大的。
如今的任何一步,对未来的发展都是有着极为重要的影响的。
宋小罗很聪明,但他做不到宁晋川那样俯瞰全局,甚至俯瞰整个八十年代。
喝完汤,宁如云把钥匙交给后厨的师傅,让他们最后打扫、清理一下。
“小罗,今晚去我那睡,跟你说点事。”宁晋川叫住准备回厂里的宋小罗。
宋小罗住在工厂宿舍,工厂现在员工不算多,上次招了高中生后,有百人左右规模,宿舍还是有很多的。
宋小罗应了一声,走在宁晋川身后。
宁晋川说道:“你手下现在多少人了?”
“五六个!”宋小罗跟着说道:“都还不怎么能成事,但都比较机灵。”
宁晋川是知道宋小罗手下有几个人的,就随口一问:“让你那几个人,出去找找个体户,看看个体户有没有需要五金加工的。”
“价格多低都可以做,他们出什么价,我们给什么货。”
“这一部分,短期类肯定不会有太大收益,长期看的话,只要那些个体户做大了,还是有利润的。”
宋小罗跟着宁晋川,起步比较高,有些看不上个体户:“老板,他们要的量很少的,一次可能就要几百个零件,甚至几十个、十几个都有可能。”
“几百个还好说,就算单价低,也能做一做,十几个,做出来也赚不了几毛钱。”
现在什么东西都便宜,一个零件可能就一两毛,三五毛,十个也就几块,一百个也就几十块钱,利润就算有百分之二三十,甚至百分之五十,一个订单赚几块、几十块,在宋小罗看来,真不值。
但对于一些规模很小,像宁晋川一样,用铁匠铺起家的五金加工厂来说,其实也不错,一个单赚几块、几十块,那不比一般上班的人赚得多?
现在大多数个体户规模都不大,少个混个温饱,一个月赚几十,做得一般的,一个月赚几百,一年收入也有一万左右,放八十年代还不妥妥的富人?比起后来那种几十个人加工厂,一年赚几十万的小老板还要爽。
后来赚几十万难度要低很多,毕竟市场自由,规模大。
现在规模小,监管多,信息不发达,普通人找破脑袋也找不到正确门路,能找到门路的都是机灵、胆大的。
宁晋川自然知道这一些:“没关系,他们的规模没起来,过两年,他们的规模起来了,订单也就大了。”
“看长远一点,我们现在不能全指望国营厂的订单和我们自己生产产品售卖,我们得多路开花才行,要不然容易被掐死。”
“而且你手下那些人,也要一点实习的机会,直接让他们去跟国营厂对接,他们的能力,你也不放心。”
“去找个体户谈,谈崩了,也无伤大雅,你回头再去找,还是有机会谈成的。”
“国营厂得罪了管理,再去谈机会就很小了。”
宁晋川心里很清楚,就算自己帮马春香上位了,马春香以后就不会跟自己竞争吗?
为了以防万一,自己得提前做准备。
国营厂绝对不会去做个体户的订单,个体户的订单太小,他们看不上。
宁晋川在个体户之中,恰好是翘楚,现在他的设备、工人、技术,一般的个体户很难拥有。
不算国营厂和集体企业,放眼全市的五金类同行,宁晋川很有可能就是第一。
只要把大量个体户的订单抓到手,自己就算失去了国营厂订单,也失去了商品市场,也能赚钱,大不了少赚点。
做事,总得把最坏的结果算上。
宋小罗觉得宁晋川说的有道理:“那我明天就让他们去找个体户谈谈,看看能不能接到一些单子,不过这个价格,要老张那边给个底价。”
宁晋川点头:“你去和老张去谈,看看大概有哪些配件是那些私人小厂子需要的,按照不同质量,做一个不同的报价出来。”
宋小罗应着。
宁晋川又问宁红光:“红光,你刷广告,最近怎么样?”
宁红光立刻说道:“一切还比较顺利,大部分人还是很乐意接受我们报价的,反正刷墙上又不影响他们住。”
“就是有些地方,我们前脚刚刷了,后脚计划生育的就来刷,把我们广告盖了半截。”
宁晋川倒是没想到这种情况,轻轻一笑:“没事,这种事情就别去计较了。”
实际上,计较也计较不过。
人家能管你打广告?搞不好就给你戴一顶高帽。
………………
农历,六月二十八。
宁晋川一边看着报表,一边揉头,这几天一直在请客吃饭,让宋小罗把能合作的国营厂厂长都请来吃饭,一天两三个,几乎天天喝酒。
宁晋川现在很恼火这种酒局,但陪国营厂厂长吃饭,宁晋川偶尔不出面没关系,一直不出面,人家厂长也是要面子的,会觉得宁晋川太大架子。
就算宋小罗把人家陪高兴了,人家也不一定给你订单。
一个大客户来,你安排一个小业务员去陪,人家肯定不高兴,你至少得安排一个身份上差不多的去招待才行。
一阵敲门声传来。
宁晋川随手把报表丢桌子上:“进来!”
宋小罗推门进来,一脸兴奋:“老板,他们下单了。”
“哪个厂?”宁晋川问道。
宋小罗递给宁晋川两张单子:“罐头厂还有一个皮带厂,订单不大,够我们做半个月左右。”
“一个下了八千六百块钱的订单,一个下了一万一千块钱订单。”
“我们还有利润。”
宁晋川看了一眼,心里并没有多兴奋。
这也算标志着益景五金厂跟向前五金厂的竞争正式开始了。
宁晋川把两张单子放到桌子上,问道:“家具厂、机械厂那边怎么样了?”
宋小罗说道:“家具厂有点松口了,机械厂那边有点难办,主要机械厂的配件要求也不低,对我们质量很担心。”
宁晋川轻轻一笑:“他们也觉得你去,有定怠慢了吧?”
宋小罗一时接不上话。
宁晋川说道:“以后你挂副厂长的名头,管的事情不变,出去报身份,就说你是我们副厂长。”
虽然什么好处没有,只是名头变了,宋小罗还是很高兴:“好!谢谢老板。”
“换个名头,谢什么!”宁晋川嘘了口气,拿出烟,递给宋小罗一根:“等会,跟我去其他几个国营厂转转。”
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首先,个体户、私人企业、村集体企业在设备上就比不过国营企业。
其次,优质资源都在国营企业手上,很多产品技术含量不高,只要有设备和好材料,就能做出来,个体户在这方面天然没有优势。
国营企业有国家扶持,国家外汇不多,也要挤出一些,用来给国营厂添一些机器、设备,给国营厂添设备那是希望国营厂能承担起建设国家工业体系的责任。
宁晋川很清楚,自己现在拥有的筹码跟向前五金厂相比,差距还是相当大的。
如今的任何一步,对未来的发展都是有着极为重要的影响的。
宋小罗很聪明,但他做不到宁晋川那样俯瞰全局,甚至俯瞰整个八十年代。
喝完汤,宁如云把钥匙交给后厨的师傅,让他们最后打扫、清理一下。
“小罗,今晚去我那睡,跟你说点事。”宁晋川叫住准备回厂里的宋小罗。
宋小罗住在工厂宿舍,工厂现在员工不算多,上次招了高中生后,有百人左右规模,宿舍还是有很多的。
宋小罗应了一声,走在宁晋川身后。
宁晋川说道:“你手下现在多少人了?”
“五六个!”宋小罗跟着说道:“都还不怎么能成事,但都比较机灵。”
宁晋川是知道宋小罗手下有几个人的,就随口一问:“让你那几个人,出去找找个体户,看看个体户有没有需要五金加工的。”
“价格多低都可以做,他们出什么价,我们给什么货。”
“这一部分,短期类肯定不会有太大收益,长期看的话,只要那些个体户做大了,还是有利润的。”
宋小罗跟着宁晋川,起步比较高,有些看不上个体户:“老板,他们要的量很少的,一次可能就要几百个零件,甚至几十个、十几个都有可能。”
“几百个还好说,就算单价低,也能做一做,十几个,做出来也赚不了几毛钱。”
现在什么东西都便宜,一个零件可能就一两毛,三五毛,十个也就几块,一百个也就几十块钱,利润就算有百分之二三十,甚至百分之五十,一个订单赚几块、几十块,在宋小罗看来,真不值。
但对于一些规模很小,像宁晋川一样,用铁匠铺起家的五金加工厂来说,其实也不错,一个单赚几块、几十块,那不比一般上班的人赚得多?
现在大多数个体户规模都不大,少个混个温饱,一个月赚几十,做得一般的,一个月赚几百,一年收入也有一万左右,放八十年代还不妥妥的富人?比起后来那种几十个人加工厂,一年赚几十万的小老板还要爽。
后来赚几十万难度要低很多,毕竟市场自由,规模大。
现在规模小,监管多,信息不发达,普通人找破脑袋也找不到正确门路,能找到门路的都是机灵、胆大的。
宁晋川自然知道这一些:“没关系,他们的规模没起来,过两年,他们的规模起来了,订单也就大了。”
“看长远一点,我们现在不能全指望国营厂的订单和我们自己生产产品售卖,我们得多路开花才行,要不然容易被掐死。”
“而且你手下那些人,也要一点实习的机会,直接让他们去跟国营厂对接,他们的能力,你也不放心。”
“去找个体户谈,谈崩了,也无伤大雅,你回头再去找,还是有机会谈成的。”
“国营厂得罪了管理,再去谈机会就很小了。”
宁晋川心里很清楚,就算自己帮马春香上位了,马春香以后就不会跟自己竞争吗?
为了以防万一,自己得提前做准备。
国营厂绝对不会去做个体户的订单,个体户的订单太小,他们看不上。
宁晋川在个体户之中,恰好是翘楚,现在他的设备、工人、技术,一般的个体户很难拥有。
不算国营厂和集体企业,放眼全市的五金类同行,宁晋川很有可能就是第一。
只要把大量个体户的订单抓到手,自己就算失去了国营厂订单,也失去了商品市场,也能赚钱,大不了少赚点。
做事,总得把最坏的结果算上。
宋小罗觉得宁晋川说的有道理:“那我明天就让他们去找个体户谈谈,看看能不能接到一些单子,不过这个价格,要老张那边给个底价。”
宁晋川点头:“你去和老张去谈,看看大概有哪些配件是那些私人小厂子需要的,按照不同质量,做一个不同的报价出来。”
宋小罗应着。
宁晋川又问宁红光:“红光,你刷广告,最近怎么样?”
宁红光立刻说道:“一切还比较顺利,大部分人还是很乐意接受我们报价的,反正刷墙上又不影响他们住。”
“就是有些地方,我们前脚刚刷了,后脚计划生育的就来刷,把我们广告盖了半截。”
宁晋川倒是没想到这种情况,轻轻一笑:“没事,这种事情就别去计较了。”
实际上,计较也计较不过。
人家能管你打广告?搞不好就给你戴一顶高帽。
………………
农历,六月二十八。
宁晋川一边看着报表,一边揉头,这几天一直在请客吃饭,让宋小罗把能合作的国营厂厂长都请来吃饭,一天两三个,几乎天天喝酒。
宁晋川现在很恼火这种酒局,但陪国营厂厂长吃饭,宁晋川偶尔不出面没关系,一直不出面,人家厂长也是要面子的,会觉得宁晋川太大架子。
就算宋小罗把人家陪高兴了,人家也不一定给你订单。
一个大客户来,你安排一个小业务员去陪,人家肯定不高兴,你至少得安排一个身份上差不多的去招待才行。
一阵敲门声传来。
宁晋川随手把报表丢桌子上:“进来!”
宋小罗推门进来,一脸兴奋:“老板,他们下单了。”
“哪个厂?”宁晋川问道。
宋小罗递给宁晋川两张单子:“罐头厂还有一个皮带厂,订单不大,够我们做半个月左右。”
“一个下了八千六百块钱的订单,一个下了一万一千块钱订单。”
“我们还有利润。”
宁晋川看了一眼,心里并没有多兴奋。
这也算标志着益景五金厂跟向前五金厂的竞争正式开始了。
宁晋川把两张单子放到桌子上,问道:“家具厂、机械厂那边怎么样了?”
宋小罗说道:“家具厂有点松口了,机械厂那边有点难办,主要机械厂的配件要求也不低,对我们质量很担心。”
宁晋川轻轻一笑:“他们也觉得你去,有定怠慢了吧?”
宋小罗一时接不上话。
宁晋川说道:“以后你挂副厂长的名头,管的事情不变,出去报身份,就说你是我们副厂长。”
虽然什么好处没有,只是名头变了,宋小罗还是很高兴:“好!谢谢老板。”
“换个名头,谢什么!”宁晋川嘘了口气,拿出烟,递给宋小罗一根:“等会,跟我去其他几个国营厂转转。”
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