第213章 心态
中午,宋小罗回来了。
宁晋川把宋小罗叫到自己办公室:“小罗,你这样天天出去跑,教他们怎么做生意,效率太低了。”
宋小罗也有些恼火:“老板,你是不知道,有些人脑子是真转不过弯,怎么教都教不会,回头还怪我告诉他们的办法没用。”
“他们那些人就是想一口吃个胖子。”
“最好告诉他们一个办法,十天半个月就能找到十几个、几十个客户才好。”
那种被生活逼得没办法的人,他们就想做点小生意,赚个生活钱。
他们没有能力,也不可能投入太多钱。
能跑来做代理,搞批发的人,都是有点家底,或者看别人赚钱,也想赚大钱的人。
宁晋川很理解他们那种心情:“你学得很快,把你教别人的东西,写成一套笔记。”
“找个时间,把那些代理商,全部叫来这里,给他们上几天课。”
“再把你做出来的笔记,用油印,印刷出来,每个人发一份,让他们回去看。”
宋小罗听完,顿时拍手叫好:“这办法不错,我回头就去做,还是老板有法子,我之前就没想到。”
宁晋川轻轻一笑,掏出烟,递给宋小罗一根:“这也不是什么新奇的法子,就跟老师教书一样,只不过学校教人书本上的知识,我们教人做生意罢了。”
宋小罗忽然想到一事:“老板,我们都教人了,其他人不会学去个我们竞争吧?”
“代理商学了就算了,要是被同行学去,那就太不划算了。”
宁晋川点上烟,说道:“同样的地,有的人能丰收,还有余粮;有的人收的粮食,还不够吃的。”
“你说这是为什么?”
宋小罗也是农村人:“很多原因,种子、排水、放水、防虫、拔杂草,都能影响收成。”
宁晋川又问道:“种田的步骤和方法有什么秘诀吗?”
“没有!”宋小罗说道。
宁晋川说道:“对,做生意跟种田也差不太多。”
“现在他不知道,以后他们终究是要知道的。”
“关键在于你会不会彻底按照方法去实施,会不会审时度势,什么时候做什么。”
“这个世界上没有那么多所谓的‘绝招’,大家运用的知识、手段,其实都是差不多的。”
“这些知识、手段也不会是什么秘诀。”
“真要说秘诀,大概就是经验、判断力、决策力、天赋。”
“这些东西,有的是要慢慢积累的,有的是天生的。”
“大家都知道,只要把课本里的知识掌握好,就能当大学生,但有几个人能做到?”
宋小罗理解不了宁晋川的这些话,在他看来,我能保持一天的优势,我就多一天优势,为什么要告诉别人?
“老板,那我们真的什么也不防备?”宋小罗还是舍不得自己脑子里那些“知识”。
虽然这些都是宁晋川教的,都是在宁晋川手下工作时学的,交给代理商,至少能让他们给自己赚钱。
宁晋川轻轻一笑:“你想防就防呗,这事我不管你。”
“行,那我拿决定了啊!”宋小罗也笑了。
宁晋川吸了口烟,弹了下烟灰,说道:“向前五金厂要针对我们了,这些日子,你也别放太多心思在找代理上,我给你另外安排一个任务。”
宋小罗一听,顿时吃了一惊:“向前五金厂要干嘛?”
宁晋川说道:“跟我们抢生意,我们造什么,他们就造什么,价格还要比我们低,质量要比我们的好。”
“他们是国营厂,有渠道进好材料,有大型机械,亏钱也不是自己的,比我们有优势。”
“所以我们得另外想想办法。”
说着,宁晋川走到办公桌前,拉开抽屉,拿出一张纸:“这是几个工厂,都在市周围,他们有很多订单是可以给我们做的,我们的技术也能胜任。”
“他们的产品过两天会有人送过来,你和老张两个人研究一下,看看他们这些产品,我们生产,成本是多少。”
“算出成本以后,去找人家谈订单,一开始人家肯定不会给,至于能不能谈下来,看你本事。”
宋小罗看了一眼纸上的资料,问道:“后面这个数字是什么意思?”
宁晋川解释道:“这些订单目前都是向前五金厂的,数字是向前五金厂给他们的单价,你只要压下价格去谈就行。”
“但你要记住一点,这些国营厂,未必会信任我们,就算我们压低了价格,他们也不一定会给价格。”
“很多时候,还是要看人情世故。”
“在我们成本没有算出来之前,你去跟这些厂的管理层拉拉好感,请他们吃吃饭,就去湘当有味。”
“至于怎么请人出来吃饭,不用我教吧?”
“还有就是,过节什么的,都注意一下,让人给送点礼过去。”
“礼物的价格不要太大,保证在五块钱左右就行。”
“如果有机会谈下订单的人,送礼物讲究一点。”
宋小罗点头,把纸收好:“老板,没问题,我一定完成任务。”
“这向前五金厂也太记仇了,我们之前虽然抢了他们的订单,不都还回去了么?”
“现在他们还就咬着不放了,一点肚量都没有。”
实际上,这不单单是一个订单的问题。
这里面其实还有观念的问题,张志文那人,就是看不上私人企业,更看不起个体户。
张志文觉得私人企业和个体户就是“资本主义的尾巴”,他这是在替天行道。
如果宁晋川和向前五金厂没有冲突,张志文不会管,但有了一点点冲突,他思想上的火药桶就被点着了。
这种观念现在还是有不少人有的,但这些人大多都在吃公家饭,不是外面这些普通人。
普通人就想赚钱,过好日子,1978年左右还会计较一下,这都过去好几年了,谁去在乎这些啊?
可能有少数几个顽固派,但也不会那么嫉恶如仇。
宁晋川笑道:“你就别唠叨这些了,把我们自己手里的活做好就行。”
“好了!这里就交给你们了,我回去了。”
“过两天,会有一些机器来。”
说着,宁晋川起身离开:“帮我关下办公室的门。”
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宁晋川把宋小罗叫到自己办公室:“小罗,你这样天天出去跑,教他们怎么做生意,效率太低了。”
宋小罗也有些恼火:“老板,你是不知道,有些人脑子是真转不过弯,怎么教都教不会,回头还怪我告诉他们的办法没用。”
“他们那些人就是想一口吃个胖子。”
“最好告诉他们一个办法,十天半个月就能找到十几个、几十个客户才好。”
那种被生活逼得没办法的人,他们就想做点小生意,赚个生活钱。
他们没有能力,也不可能投入太多钱。
能跑来做代理,搞批发的人,都是有点家底,或者看别人赚钱,也想赚大钱的人。
宁晋川很理解他们那种心情:“你学得很快,把你教别人的东西,写成一套笔记。”
“找个时间,把那些代理商,全部叫来这里,给他们上几天课。”
“再把你做出来的笔记,用油印,印刷出来,每个人发一份,让他们回去看。”
宋小罗听完,顿时拍手叫好:“这办法不错,我回头就去做,还是老板有法子,我之前就没想到。”
宁晋川轻轻一笑,掏出烟,递给宋小罗一根:“这也不是什么新奇的法子,就跟老师教书一样,只不过学校教人书本上的知识,我们教人做生意罢了。”
宋小罗忽然想到一事:“老板,我们都教人了,其他人不会学去个我们竞争吧?”
“代理商学了就算了,要是被同行学去,那就太不划算了。”
宁晋川点上烟,说道:“同样的地,有的人能丰收,还有余粮;有的人收的粮食,还不够吃的。”
“你说这是为什么?”
宋小罗也是农村人:“很多原因,种子、排水、放水、防虫、拔杂草,都能影响收成。”
宁晋川又问道:“种田的步骤和方法有什么秘诀吗?”
“没有!”宋小罗说道。
宁晋川说道:“对,做生意跟种田也差不太多。”
“现在他不知道,以后他们终究是要知道的。”
“关键在于你会不会彻底按照方法去实施,会不会审时度势,什么时候做什么。”
“这个世界上没有那么多所谓的‘绝招’,大家运用的知识、手段,其实都是差不多的。”
“这些知识、手段也不会是什么秘诀。”
“真要说秘诀,大概就是经验、判断力、决策力、天赋。”
“这些东西,有的是要慢慢积累的,有的是天生的。”
“大家都知道,只要把课本里的知识掌握好,就能当大学生,但有几个人能做到?”
宋小罗理解不了宁晋川的这些话,在他看来,我能保持一天的优势,我就多一天优势,为什么要告诉别人?
“老板,那我们真的什么也不防备?”宋小罗还是舍不得自己脑子里那些“知识”。
虽然这些都是宁晋川教的,都是在宁晋川手下工作时学的,交给代理商,至少能让他们给自己赚钱。
宁晋川轻轻一笑:“你想防就防呗,这事我不管你。”
“行,那我拿决定了啊!”宋小罗也笑了。
宁晋川吸了口烟,弹了下烟灰,说道:“向前五金厂要针对我们了,这些日子,你也别放太多心思在找代理上,我给你另外安排一个任务。”
宋小罗一听,顿时吃了一惊:“向前五金厂要干嘛?”
宁晋川说道:“跟我们抢生意,我们造什么,他们就造什么,价格还要比我们低,质量要比我们的好。”
“他们是国营厂,有渠道进好材料,有大型机械,亏钱也不是自己的,比我们有优势。”
“所以我们得另外想想办法。”
说着,宁晋川走到办公桌前,拉开抽屉,拿出一张纸:“这是几个工厂,都在市周围,他们有很多订单是可以给我们做的,我们的技术也能胜任。”
“他们的产品过两天会有人送过来,你和老张两个人研究一下,看看他们这些产品,我们生产,成本是多少。”
“算出成本以后,去找人家谈订单,一开始人家肯定不会给,至于能不能谈下来,看你本事。”
宋小罗看了一眼纸上的资料,问道:“后面这个数字是什么意思?”
宁晋川解释道:“这些订单目前都是向前五金厂的,数字是向前五金厂给他们的单价,你只要压下价格去谈就行。”
“但你要记住一点,这些国营厂,未必会信任我们,就算我们压低了价格,他们也不一定会给价格。”
“很多时候,还是要看人情世故。”
“在我们成本没有算出来之前,你去跟这些厂的管理层拉拉好感,请他们吃吃饭,就去湘当有味。”
“至于怎么请人出来吃饭,不用我教吧?”
“还有就是,过节什么的,都注意一下,让人给送点礼过去。”
“礼物的价格不要太大,保证在五块钱左右就行。”
“如果有机会谈下订单的人,送礼物讲究一点。”
宋小罗点头,把纸收好:“老板,没问题,我一定完成任务。”
“这向前五金厂也太记仇了,我们之前虽然抢了他们的订单,不都还回去了么?”
“现在他们还就咬着不放了,一点肚量都没有。”
实际上,这不单单是一个订单的问题。
这里面其实还有观念的问题,张志文那人,就是看不上私人企业,更看不起个体户。
张志文觉得私人企业和个体户就是“资本主义的尾巴”,他这是在替天行道。
如果宁晋川和向前五金厂没有冲突,张志文不会管,但有了一点点冲突,他思想上的火药桶就被点着了。
这种观念现在还是有不少人有的,但这些人大多都在吃公家饭,不是外面这些普通人。
普通人就想赚钱,过好日子,1978年左右还会计较一下,这都过去好几年了,谁去在乎这些啊?
可能有少数几个顽固派,但也不会那么嫉恶如仇。
宁晋川笑道:“你就别唠叨这些了,把我们自己手里的活做好就行。”
“好了!这里就交给你们了,我回去了。”
“过两天,会有一些机器来。”
说着,宁晋川起身离开:“帮我关下办公室的门。”
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