第211章 年底之前
宁晋川这个条件若是放以后,那完全就不是条件。
二手冲压机、铣床,到处都有得买,高精密的设备不说,普通五金厂设备,只要你有钱。
至于技术师傅,你开得起钱,请人根本不是难事。
但现在不一样,稍微有点技术含量的机器、师傅,都不好找,全部掌握在国家手里。
马春香只是稍一犹豫便答应下来:“没问题!”
说着,马春香从自己的公文包里拿出几张纸,递给宁晋川:“这些订单,都不在上级统一安排的范围之内。”
“也就是说,这些订单虽然都是各个国营厂发出来的,但只要你有本事说动这些国营厂的管理,他们可以把订单给你做。”
“你把这些订单全部抢了,向前五金厂的订单就会少一半。”
“到时候,张厂长没办法跟上面交代。”
“我们下面这些人在做些工作,张厂长大概率是要被调走的。”
张志文就算经营不善,也不用担心丢工作。
不过给他换个小一点的厂子,继续让他做厂长,还是很有可能的。
这就好像在几个一线城市做父母官,跟在一个十八线城市做父母官,看似一样的,中间差距谁都知道。
宁晋川接过那几张纸,上面密密麻麻写着很多订单。
红星二厂,风扇叶片。
红星二厂,电饭锅配件。
新阳县罐头厂,罐头盖子。
宝阳市机械一厂,五金配件。
宝阳市家具厂,五金配件。
……
宁晋川没细数,但估摸着至少也有二三十个工厂,各种订单至少也上百。
这些订单要是全部拿过来生产,工人肯定是要几百人的。
宁晋川放下那几张纸,说道:“马厂长,你高估我们了。”
“我们现在要机械没机械,要技术没技术,做点简单的东西没问题。”
“机械配件,光一个打孔就能难倒我们。”
“还有就是材料,你们是国营厂,材料好弄,我们这些私人厂,那几是野孩子,没人管,还到处被人嫌。”
宁晋川这么说不是想拒绝,只是想多要一些帮助。
现在至少也给我安排几台机械过来吧?
马春香说道:“我知道。”
“我这些日子,也听到一些关于宁老板的传奇经历。”
“来市里卖彩票、开店、开工厂。”
“整个市,胆子比你大的生意人我见过,但做得有宁老板这么顺的,我还真没见过。”
“运气有时候确实不好说。”
“但有能力的人,怎么做都不会差。”
“生意做大的人,就算运气好,他肯定也是有一些能力的。”
“宁老板,我现在给不了你任何帮助。”
“但只要张厂长走了,你要设备,我给你设备;你要技术,我安排技术工种过来教你们工人。”
“我们不能只看眼前得失,对不对?”
宁晋川摆手,说道:“马厂长,你不用跟我说这些,以后的事谁也说不好。”
“我相信马厂长的为人,不会食言。”
“但到时候是个什么情况,谁又知道呢?”
“就算你做了厂长,向前五金厂总有人想上位的。”
“国营厂跟我们私人厂不一样,国营厂就是一个小社会,内部尔虞我诈。”
“我们私人厂,不管他们下面怎么样,都得听我的。”
“这样,给我一台冲压机、啤机、压铸机,一样给我一台,旧的也没关系。”
冲压机、啤机宁晋川以前就知道,开工厂的时候虽然不用,但这两个机器不止五金厂要用,其他的一些工厂也会用。
宁晋川知道纸箱、塑料的啤机后来是几万一台,那种也有人叫压痕机。
至于五金厂的啤机,宁晋川还真没主意过。
现在这些机器多少钱,完全有价无市,买不到。
宁晋川也是闭眼要的,反正他的工厂用得上。
马春香沉默了许久:“压铸机现在不行,太贵了,也太大,我做不了主。”
“啤机、冲压机我可以给你弄一些小的。”
宁晋川知道这两个机器,但不知道小啤机、小冲压机是什么样的。
或许他上一世去别人工厂的时候见过,但当时那些机器太常见了,谁也不会在意,尤其他不做五金,更不会注意。
仔细回想了一下,估摸着是哪几种后,说道:“一样的二十台,否则免谈。”
“二十台太多了。”马春香说道:“等事成了,我可以给你大型的,一样的给你五台。”
宁晋川对五台小机器可没兴趣:“马厂长,你看看你给我的这几张纸,这么多订单,你觉得你给我几台机器,就算我把订单抢过来了,做得出来嘛?”
“二十台,给了机器,我明天就安排人去抢订单。”
在宁晋出的计划里,只要这些东西到手了,自己能做的东西更多,能腾挪的余地也就更大了。
至于要不要履行对马春香的承诺,那就要看实际情况。
总不能为了一个承诺,把自己所有身家给搭上呀。
两人一番拉扯,无非就是相互找理由,一个给不了,一个你不给我就不干。
这东西其实没有什么技巧,就看谁能坚持住。
合不合作无所谓的宁晋川自然更占便宜。
最终,啤机、冲压机各十五台的价格成交。
马春香临走的时候说道:“尽量在年底前,把单子上的订单抢走三分之一以上。”
“只要你抢走三分之一,我们就可以去打小报告。”
“年底总结的时候,张厂长就没有办法做交代。”
抢订单,看似简单。
但这是一个系列工程。
你去抢订单,那就要生产,生产要材料、要设备、要员工,员工要懂技术、规格、操作机器,有些产品必须要好材料,比如机械配件,用废铁给人家做,三天就坏了,那能成么?又必须去找好的材料。
找到材料要运回来,产品做出来,要运过去。
整个过程中,要去找国营厂管理装孙子,求这他们给自己订单,还要安排人去找材料;国营厂卖你材料,那也是要求着人家卖,还是得装孙子。
给钱人家就卖你?
煤炭、钢铁、棉花等基础材料就那么点产量,首先计划经济就拨走大部分了,这是必须要保证的,雷打不动。
能自由买卖的部分少得可怜,大家都抢着要,价格早就被抬上来了,你送钱,别人也会送,说不定送的比你还多。
搞不好,国营厂厂长的小舅子也要,你抢得过别人小舅子么?
教员工技术也是个难题,用脑子想当然很快,只要真让你去做做就知道,流水线上,很多超级简单的工序,都能被做得乱七八糟。
宁晋川就见过很多员工,你找这些人聊天,个个很能聊,反应特别快,好话也会说,大道理讲起来也是一套一套,宁晋川有时候都佩服他们。
但做事的时候,宁晋川感觉看一眼就会的东西,他们做三天还会出错,导致后面必须全检,错了的还要返工,能把宁晋川这个老板活活气死。
上一世工厂规模还没起来的时候,一些订单明明是够时间生产的,生产到一半,忽然发现产品各种问题。
只能全检、返工、跟客户说好话推迟交货时间、加班加点加通宵赶货,宁晋川和洛韵秋两人轮着守通宵,就怕产品再出事。
这种订单最后客户很可能拖延付款,甚至找借口扣一部分货款,宁晋川只能去请人吃饭说好话。
这种事情也不能全怪员工,说句不好听的,就算是员工做错的,怪也没用。
宁晋川顶多骂管理和出事的工序一顿,但损失都是宁晋川承担。
宁晋川最惨的一次就是全检和流水线工人是男女朋友,两个人晚上也不知道做什么去了,上班一起打瞌睡。
出货的时候宁晋川还特意抽检了,没抽出问题。
出货后客户反馈,不良率12%,约定的不良率要在2%以内,调查发现,全检的女孩经常打瞌睡,偷偷给男友返工,根本没上报,女孩男朋友也是闭着眼干活。
这一单就让宁晋川损失一百多万。
宁晋川也只能把那一对情侣开除,把管理骂一顿,然后痛定思痛,改进管理。
后来,只要是没做过的产品,就算再简单,宁晋川看一遍,自己上手就能做出合格的产品,他也不指望员工一天能学会。
稍微复杂一点的,没做过的,三天能上手,一个星期能正常速度生产,宁晋川就要谢天谢地。
有点技术含量的,一个师傅带一个学徒,学徒三个月能掌握,宁晋川就觉得这学徒是个人才,培养一下,是个好技术员。
现在这一系列的问题虽然是同步解决,但半年时间算起来,真不长。
宁晋川满口答应这马春香的叮嘱,高高兴兴把马春香给送走。
想着过几天就会有三十台小机器送过来,宁晋川就兴奋得搓手。
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二手冲压机、铣床,到处都有得买,高精密的设备不说,普通五金厂设备,只要你有钱。
至于技术师傅,你开得起钱,请人根本不是难事。
但现在不一样,稍微有点技术含量的机器、师傅,都不好找,全部掌握在国家手里。
马春香只是稍一犹豫便答应下来:“没问题!”
说着,马春香从自己的公文包里拿出几张纸,递给宁晋川:“这些订单,都不在上级统一安排的范围之内。”
“也就是说,这些订单虽然都是各个国营厂发出来的,但只要你有本事说动这些国营厂的管理,他们可以把订单给你做。”
“你把这些订单全部抢了,向前五金厂的订单就会少一半。”
“到时候,张厂长没办法跟上面交代。”
“我们下面这些人在做些工作,张厂长大概率是要被调走的。”
张志文就算经营不善,也不用担心丢工作。
不过给他换个小一点的厂子,继续让他做厂长,还是很有可能的。
这就好像在几个一线城市做父母官,跟在一个十八线城市做父母官,看似一样的,中间差距谁都知道。
宁晋川接过那几张纸,上面密密麻麻写着很多订单。
红星二厂,风扇叶片。
红星二厂,电饭锅配件。
新阳县罐头厂,罐头盖子。
宝阳市机械一厂,五金配件。
宝阳市家具厂,五金配件。
……
宁晋川没细数,但估摸着至少也有二三十个工厂,各种订单至少也上百。
这些订单要是全部拿过来生产,工人肯定是要几百人的。
宁晋川放下那几张纸,说道:“马厂长,你高估我们了。”
“我们现在要机械没机械,要技术没技术,做点简单的东西没问题。”
“机械配件,光一个打孔就能难倒我们。”
“还有就是材料,你们是国营厂,材料好弄,我们这些私人厂,那几是野孩子,没人管,还到处被人嫌。”
宁晋川这么说不是想拒绝,只是想多要一些帮助。
现在至少也给我安排几台机械过来吧?
马春香说道:“我知道。”
“我这些日子,也听到一些关于宁老板的传奇经历。”
“来市里卖彩票、开店、开工厂。”
“整个市,胆子比你大的生意人我见过,但做得有宁老板这么顺的,我还真没见过。”
“运气有时候确实不好说。”
“但有能力的人,怎么做都不会差。”
“生意做大的人,就算运气好,他肯定也是有一些能力的。”
“宁老板,我现在给不了你任何帮助。”
“但只要张厂长走了,你要设备,我给你设备;你要技术,我安排技术工种过来教你们工人。”
“我们不能只看眼前得失,对不对?”
宁晋川摆手,说道:“马厂长,你不用跟我说这些,以后的事谁也说不好。”
“我相信马厂长的为人,不会食言。”
“但到时候是个什么情况,谁又知道呢?”
“就算你做了厂长,向前五金厂总有人想上位的。”
“国营厂跟我们私人厂不一样,国营厂就是一个小社会,内部尔虞我诈。”
“我们私人厂,不管他们下面怎么样,都得听我的。”
“这样,给我一台冲压机、啤机、压铸机,一样给我一台,旧的也没关系。”
冲压机、啤机宁晋川以前就知道,开工厂的时候虽然不用,但这两个机器不止五金厂要用,其他的一些工厂也会用。
宁晋川知道纸箱、塑料的啤机后来是几万一台,那种也有人叫压痕机。
至于五金厂的啤机,宁晋川还真没主意过。
现在这些机器多少钱,完全有价无市,买不到。
宁晋川也是闭眼要的,反正他的工厂用得上。
马春香沉默了许久:“压铸机现在不行,太贵了,也太大,我做不了主。”
“啤机、冲压机我可以给你弄一些小的。”
宁晋川知道这两个机器,但不知道小啤机、小冲压机是什么样的。
或许他上一世去别人工厂的时候见过,但当时那些机器太常见了,谁也不会在意,尤其他不做五金,更不会注意。
仔细回想了一下,估摸着是哪几种后,说道:“一样的二十台,否则免谈。”
“二十台太多了。”马春香说道:“等事成了,我可以给你大型的,一样的给你五台。”
宁晋川对五台小机器可没兴趣:“马厂长,你看看你给我的这几张纸,这么多订单,你觉得你给我几台机器,就算我把订单抢过来了,做得出来嘛?”
“二十台,给了机器,我明天就安排人去抢订单。”
在宁晋出的计划里,只要这些东西到手了,自己能做的东西更多,能腾挪的余地也就更大了。
至于要不要履行对马春香的承诺,那就要看实际情况。
总不能为了一个承诺,把自己所有身家给搭上呀。
两人一番拉扯,无非就是相互找理由,一个给不了,一个你不给我就不干。
这东西其实没有什么技巧,就看谁能坚持住。
合不合作无所谓的宁晋川自然更占便宜。
最终,啤机、冲压机各十五台的价格成交。
马春香临走的时候说道:“尽量在年底前,把单子上的订单抢走三分之一以上。”
“只要你抢走三分之一,我们就可以去打小报告。”
“年底总结的时候,张厂长就没有办法做交代。”
抢订单,看似简单。
但这是一个系列工程。
你去抢订单,那就要生产,生产要材料、要设备、要员工,员工要懂技术、规格、操作机器,有些产品必须要好材料,比如机械配件,用废铁给人家做,三天就坏了,那能成么?又必须去找好的材料。
找到材料要运回来,产品做出来,要运过去。
整个过程中,要去找国营厂管理装孙子,求这他们给自己订单,还要安排人去找材料;国营厂卖你材料,那也是要求着人家卖,还是得装孙子。
给钱人家就卖你?
煤炭、钢铁、棉花等基础材料就那么点产量,首先计划经济就拨走大部分了,这是必须要保证的,雷打不动。
能自由买卖的部分少得可怜,大家都抢着要,价格早就被抬上来了,你送钱,别人也会送,说不定送的比你还多。
搞不好,国营厂厂长的小舅子也要,你抢得过别人小舅子么?
教员工技术也是个难题,用脑子想当然很快,只要真让你去做做就知道,流水线上,很多超级简单的工序,都能被做得乱七八糟。
宁晋川就见过很多员工,你找这些人聊天,个个很能聊,反应特别快,好话也会说,大道理讲起来也是一套一套,宁晋川有时候都佩服他们。
但做事的时候,宁晋川感觉看一眼就会的东西,他们做三天还会出错,导致后面必须全检,错了的还要返工,能把宁晋川这个老板活活气死。
上一世工厂规模还没起来的时候,一些订单明明是够时间生产的,生产到一半,忽然发现产品各种问题。
只能全检、返工、跟客户说好话推迟交货时间、加班加点加通宵赶货,宁晋川和洛韵秋两人轮着守通宵,就怕产品再出事。
这种订单最后客户很可能拖延付款,甚至找借口扣一部分货款,宁晋川只能去请人吃饭说好话。
这种事情也不能全怪员工,说句不好听的,就算是员工做错的,怪也没用。
宁晋川顶多骂管理和出事的工序一顿,但损失都是宁晋川承担。
宁晋川最惨的一次就是全检和流水线工人是男女朋友,两个人晚上也不知道做什么去了,上班一起打瞌睡。
出货的时候宁晋川还特意抽检了,没抽出问题。
出货后客户反馈,不良率12%,约定的不良率要在2%以内,调查发现,全检的女孩经常打瞌睡,偷偷给男友返工,根本没上报,女孩男朋友也是闭着眼干活。
这一单就让宁晋川损失一百多万。
宁晋川也只能把那一对情侣开除,把管理骂一顿,然后痛定思痛,改进管理。
后来,只要是没做过的产品,就算再简单,宁晋川看一遍,自己上手就能做出合格的产品,他也不指望员工一天能学会。
稍微复杂一点的,没做过的,三天能上手,一个星期能正常速度生产,宁晋川就要谢天谢地。
有点技术含量的,一个师傅带一个学徒,学徒三个月能掌握,宁晋川就觉得这学徒是个人才,培养一下,是个好技术员。
现在这一系列的问题虽然是同步解决,但半年时间算起来,真不长。
宁晋川满口答应这马春香的叮嘱,高高兴兴把马春香给送走。
想着过几天就会有三十台小机器送过来,宁晋川就兴奋得搓手。
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