第144章 生意之道
次日,宁晋川先去彩票销售现场看了一下。
杨志兵自然是陪同的,另外还有个两个人。
一个叫徐斌,是个混子,读了高中,家里有些关系,拖着没有去下乡,又恰逢知青返乡,干脆就没去了,家里给他找了份工作,在供销社做后勤,一个月去不了两次,天天在外面厮混,有钱有关系自然好混,谁都要给他面子,最近看到有个体户发财,就想做个体,恰好杨志兵找到他,一拍即合,拿了两成分红,负责各方关系,保证没人来查,也不会有人来闹事。
另外一个叫杜威,初中学历,拿了一成利润,是杨志兵的朋友,杨志兵一个人管不过来,又要管现场,又要管兑奖,所以得找一个信得过的人。
现场销售情况还是很火爆的,管理方式沿用了宁晋川以前制定的模式。
杜威指着销售彩票人员的方向,说道:“宁老板,销售彩票都是信得过的人,大多都是我们认识的,负责维持秩序,一部分是徐斌介绍来的,一部分是我们请的人,一天四十块钱一个月。”
“现在是早上,来买彩票的人不算很多,到下午人会更多一些。”
徐斌是一个直性子,加了一句:“宁老板,我们在这管着,你就放心,保证不会有任何问题。”
徐斌和杜威两人都没有见过宁晋川,这还是第一次见面,但宁晋川身上的气质,让两人一看就觉得不是普通人。
气质这东西不仅仅跟地位有关,跟人的自信、心态也有关系。
当一个人心里有足够的底蕴知识,对整体有足够掌握能力,气场自然就上来了。
宁晋川现在的心态、对失态的把控、相关的知识都有很强的自信,再加上杨志兵在徐斌和杜威两人面前说了很多吹捧的话,就算宁晋川不吭声,只是停止身子,走一遍,心里却想着其他的事,他们也觉得宁晋川这就是特别有气质,很有气场。
宁晋川问道:“有没有估算过未来的销售额大概是多少?”
宁晋川这问题让杨志兵三人都愣住了。
徐斌、杜威跟宁晋川不是很熟,不好意思问怎么估算。
杨志兵问道:“老板,这个销售额怎么预估啊?大家来不来买我们也不知道。”
生意小的话,销售额是比较好预估的。
宁晋川解释道:“看最近的销售趋势有没有稳定下来,把放假的日子去掉不算,过去多久之内,销售额有没有稳定在一个数值之内。”
“如果一直是递减的,那就说明还没有稳定,还有很多人买着买着就放弃了。”
“如果稳定了,那就可以算个平均数,接下来的日子,大概也是这个平均数上下起伏。”
这其实是很简单的预算,后来做小生意的人,都能这样估算出自己大概的销售额。
如果要预测未来的增长额和市场,那就更为复杂一些。
说实话,宁晋川以前也不过是一个几百人工厂的老板,他的强项和知识面都在管理、业务、人际关系上。
对于很多专业知识,比如财务、人事等,虽然知道,但并不精通,上一世这一块一直都是洛韵秋在管。
至于市场调查、市场预测、行业前景预测等方面,开一个工厂根本就不需要。
一个服装代工厂老板,不会提前去预测未来服装行业;一个电子代工厂老板,更不会去预测未来几年整个行业的发展。
他们只会紧紧抓住自己手里的客户,然后发展新客户。
当客户都不下单了,他们就知道,行业不景气了。
当你有一个品牌,比如安踏、小米、OPPO、金士顿、华硕,他们就会去做市场调查,预测明年甚至未来行业的发展方向,然后制定自己公司的未来发展计划。
很明显,宁晋川在这些专业方面,还是有很大欠缺的,这方面他更多是依靠上一世的经验。
宁晋川心里很清楚,自己如果只是钻个空子,知道大概发展方向就行了,但他要发展企业,知道大概发展方向是不行的,必须要增强自己的专业知识才行,要让自己对未来有一个更准确的预测。
现在的彩票规模并不大,宁晋川现在的知识量,教他们已经是绰绰有余了。
杨志兵说道:“老板,我们之前也不懂这个,所以没有做预估。”
宁晋川笑着问道:“你昨天跟我说,以后一天利润大概在一千五左右,你是怎么算出来的?”
“这其实不就是一种预估么?”
杨志兵说道:“我那是猜的,南溪县的时候,老板说过,以后一天利润大概是几百块钱,市里的人口更多一些,我就估了个一千五。”
宁晋川“嗯”了一声,说道:“今天跟老杜和老徐两个人见过以后,我相信你们三个。”
“这个生意我虽然占大头,实际上,还是你们在管。”
“这次分了利润后,我拿四成利润就好,那一成利润,你们三人平分。”
宁晋川这话一出,所有人都吃了一惊,这一成利润就是10%,可是不少钱啊!
宁晋川以前拿五成利润,有四万多,现在没有算总账,但总利润应该在九万左右,这还是一个月的收入。
宁晋川一张口,就等于一个月送了将近一万出去,一年就是十一万左右。
但没有人拒绝,毕竟有白给他们钱,谁会拒绝呢?
杨志兵试探着说道:“老板,我那一份要不就算了吧!我现在就拿挺多的了。”
宁晋川让10%利润出来,分到他手里就是%,要说他不想要,那是骗人的。
“这是你们应得的。”宁晋川跟着说道:“虽然彩票是我出的点子,我也出了启动资金,但我基本就是甩手掌柜,拿多了对你们也不公平。”
实际上,宁晋川心里很清楚,彩票生意难做吗?
不难做!
李金山没有一点生意头脑都能做得风生水起。
杨志兵这人很聪明;杜威很有管理天赋,他不会的话杨志兵也不会拉他入伙;至于徐斌那就更不用说,他能拿着供销社工资不去上班,是个要关系有关系,要人脉有人脉,家里靠山还硬的人。
宁晋川跟印刷厂的关系其实一般,见过几次,喝过酒而已,对方觉得他在南溪县是个人物有意结交,才给他面子。
宁晋川可以堵死杨志兵和杜威去找印刷厂的门路,绝对堵不死徐斌的门路。
印刷厂厂长不傻,宁晋川是南溪县人,在南溪县到底是个多大的人物还不清楚;但徐斌在市里就有关系,只要脑子还清醒,人家就会打太极两不想帮,谁找他印刷,他都会答应,逼急了的话,他肯定会站徐斌那一边。
综合考虑下来,宁晋川其实没有多大的优势去控制这三个人。
宁晋川也没想过要控制他们。
现在让出利润后,宁晋川占40%,徐斌和杨志兵各占%,杜威占%,而且他们都还有一份工作,他们心里不平衡就会降低,出去单干的几率也会降低。
当然,淡淡凭借这一点还是不够的。
徐斌在三人之中是最有实力的,离了宁晋川,他照样风生水起,所以心态更平稳,感叹着说道:“宁老板,还是你大气呀!”
宁晋川轻轻一笑,说道:“实际上,刮刮乐这生意,我们只能当个赚块钱的事来做,不能当事业来做。”
说这话的原因很简单,让他们知道,彩票生意做不长、做不久、做不大,你们就别想着出去瞎折腾了,在这跟我一起干,你们出力,跟我混好关系,让我白白拿40%利润。
徐斌很有兴趣:“宁老板,这话怎么说?我们现在不是做得风生水起么?”
宁晋川问道:“老徐,你觉得我们能开几个这样的彩票点?”
“最近我们正商量着开第二个,市里应该能开三到五个吧。”徐斌估算着说道。
宁晋川摇头:“我们如果赚得多了,会有其他人出来做。”
“而且,你们算一算,我们市里有多少人?二十万?顶天了三十万。”
“三个人算一户,最多三万户,一户人能有多少存款?”
“多的人可能有几万,有很多是没有的,就算平均一户有一百块钱。”
“整个市也就只有三百万,你觉得你能赚他们多少钱?”
徐斌说道:“我赚十分之一就够了,那就是三十万啊!”
宁晋川笑道:“你确定每个人都会拿十分之一的存款出来买彩票吗?”
徐斌不吭声了,他又不傻,还有很多人不买的呢。
实际上,宁晋川是在一定程度上误导他们,存款是一回事,但很多人是有工资的。
彩票赚的钱,只有一部分是别人的存款,大部分是别人当月的工资。
徐斌觉得宁晋川说得很有道理:“宁老板,那你觉得彩票做不大?赚几万也不少了吧?”
宁晋川说道:“我们现在不就赚几万块了吗?”
“这几万块钱,很多都是别人拿存款出来买的。”
“因为彩票新鲜,大家都想发财。”
“等热度褪去,只会留下一部分人继续玩,还会有其他人模仿,我们赚的钱就会越来越少。”
“还有一个问题,我们这彩票会不会被当成赌博打掉?毕竟彩票是有赌的成分呀!”
“你如果想把彩票做得特别大,开很多销售处,非常不好管理,很容易出现造假,根本杜绝不了。”
“其他不说,如果我们有几十个销售点,有印刷厂的人做大量中小奖的假彩票去兑奖,你怎么杜绝?你根本杜绝不了的。”
“恐怕他们拿彩票过去兑换,你自己都分不出真假。”
“你兑奖,你赚的就少了,甚至亏本;你不兑奖的话,彩票真假你都分不出来,到时候普通都怕兑不到奖,就不买了。”
印刷厂的高层好说,人家不会乱来,就怕印刷厂的员工乱来,印刷厂那么多纸,在印刷的时候,偷偷多印一些中小奖的彩票,谁知道?
徐斌越听越觉得有道理,对宁晋川也越来越佩服:“宁老板,那你觉得怎么赚钱好?”
宁晋川没有回答这问题,而是开玩笑说道:“老徐,你们家里不是有关系么?以后走仕途挺好,怎么想着出来做生意?”
徐斌摇头:“我不喜欢那些做派,还是做生意赚钱舒坦。”
“宁老板,做生意的人里面,你现在是我最佩服的人,你跟我说说,这做什么比较好?”
宁晋川说道:“其实做什么都能赚钱,只要做大了,长远来看,都要比彩票好;彩票能赚快钱,但赚得不长远。”
宁晋川这一套言论,立刻就得到了徐斌、杨志兵和杜威的认可。
实际上,宁晋川有一点没说,只要你够黑,像李金山那样,只给你中一些小奖,只搞一个点,在一个点名声臭了,换另外一个点继续搞,短时间是能赚很多钱的。
宁晋川不这样做,是他不愿意把把穷人坑得太狠。
富人不会因为买几张彩票就破产之类的,但穷人真不好说。
宁晋川看了看三人的神色,心里还是比较满意的。
只要他们三人不是一门心思在发展彩票上,他们就不会单独出去做,宁晋川就可以安安稳稳拿分成。
如果宁晋川想用彩票多赚一些,完全可以自己单独去其他县城自己再开一个彩票销售点,并不会影响这里拿分成。
这里如果散了,对宁晋川来说,就是纯粹的损失。
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一个叫徐斌,是个混子,读了高中,家里有些关系,拖着没有去下乡,又恰逢知青返乡,干脆就没去了,家里给他找了份工作,在供销社做后勤,一个月去不了两次,天天在外面厮混,有钱有关系自然好混,谁都要给他面子,最近看到有个体户发财,就想做个体,恰好杨志兵找到他,一拍即合,拿了两成分红,负责各方关系,保证没人来查,也不会有人来闹事。
另外一个叫杜威,初中学历,拿了一成利润,是杨志兵的朋友,杨志兵一个人管不过来,又要管现场,又要管兑奖,所以得找一个信得过的人。
现场销售情况还是很火爆的,管理方式沿用了宁晋川以前制定的模式。
杜威指着销售彩票人员的方向,说道:“宁老板,销售彩票都是信得过的人,大多都是我们认识的,负责维持秩序,一部分是徐斌介绍来的,一部分是我们请的人,一天四十块钱一个月。”
“现在是早上,来买彩票的人不算很多,到下午人会更多一些。”
徐斌是一个直性子,加了一句:“宁老板,我们在这管着,你就放心,保证不会有任何问题。”
徐斌和杜威两人都没有见过宁晋川,这还是第一次见面,但宁晋川身上的气质,让两人一看就觉得不是普通人。
气质这东西不仅仅跟地位有关,跟人的自信、心态也有关系。
当一个人心里有足够的底蕴知识,对整体有足够掌握能力,气场自然就上来了。
宁晋川现在的心态、对失态的把控、相关的知识都有很强的自信,再加上杨志兵在徐斌和杜威两人面前说了很多吹捧的话,就算宁晋川不吭声,只是停止身子,走一遍,心里却想着其他的事,他们也觉得宁晋川这就是特别有气质,很有气场。
宁晋川问道:“有没有估算过未来的销售额大概是多少?”
宁晋川这问题让杨志兵三人都愣住了。
徐斌、杜威跟宁晋川不是很熟,不好意思问怎么估算。
杨志兵问道:“老板,这个销售额怎么预估啊?大家来不来买我们也不知道。”
生意小的话,销售额是比较好预估的。
宁晋川解释道:“看最近的销售趋势有没有稳定下来,把放假的日子去掉不算,过去多久之内,销售额有没有稳定在一个数值之内。”
“如果一直是递减的,那就说明还没有稳定,还有很多人买着买着就放弃了。”
“如果稳定了,那就可以算个平均数,接下来的日子,大概也是这个平均数上下起伏。”
这其实是很简单的预算,后来做小生意的人,都能这样估算出自己大概的销售额。
如果要预测未来的增长额和市场,那就更为复杂一些。
说实话,宁晋川以前也不过是一个几百人工厂的老板,他的强项和知识面都在管理、业务、人际关系上。
对于很多专业知识,比如财务、人事等,虽然知道,但并不精通,上一世这一块一直都是洛韵秋在管。
至于市场调查、市场预测、行业前景预测等方面,开一个工厂根本就不需要。
一个服装代工厂老板,不会提前去预测未来服装行业;一个电子代工厂老板,更不会去预测未来几年整个行业的发展。
他们只会紧紧抓住自己手里的客户,然后发展新客户。
当客户都不下单了,他们就知道,行业不景气了。
当你有一个品牌,比如安踏、小米、OPPO、金士顿、华硕,他们就会去做市场调查,预测明年甚至未来行业的发展方向,然后制定自己公司的未来发展计划。
很明显,宁晋川在这些专业方面,还是有很大欠缺的,这方面他更多是依靠上一世的经验。
宁晋川心里很清楚,自己如果只是钻个空子,知道大概发展方向就行了,但他要发展企业,知道大概发展方向是不行的,必须要增强自己的专业知识才行,要让自己对未来有一个更准确的预测。
现在的彩票规模并不大,宁晋川现在的知识量,教他们已经是绰绰有余了。
杨志兵说道:“老板,我们之前也不懂这个,所以没有做预估。”
宁晋川笑着问道:“你昨天跟我说,以后一天利润大概在一千五左右,你是怎么算出来的?”
“这其实不就是一种预估么?”
杨志兵说道:“我那是猜的,南溪县的时候,老板说过,以后一天利润大概是几百块钱,市里的人口更多一些,我就估了个一千五。”
宁晋川“嗯”了一声,说道:“今天跟老杜和老徐两个人见过以后,我相信你们三个。”
“这个生意我虽然占大头,实际上,还是你们在管。”
“这次分了利润后,我拿四成利润就好,那一成利润,你们三人平分。”
宁晋川这话一出,所有人都吃了一惊,这一成利润就是10%,可是不少钱啊!
宁晋川以前拿五成利润,有四万多,现在没有算总账,但总利润应该在九万左右,这还是一个月的收入。
宁晋川一张口,就等于一个月送了将近一万出去,一年就是十一万左右。
但没有人拒绝,毕竟有白给他们钱,谁会拒绝呢?
杨志兵试探着说道:“老板,我那一份要不就算了吧!我现在就拿挺多的了。”
宁晋川让10%利润出来,分到他手里就是%,要说他不想要,那是骗人的。
“这是你们应得的。”宁晋川跟着说道:“虽然彩票是我出的点子,我也出了启动资金,但我基本就是甩手掌柜,拿多了对你们也不公平。”
实际上,宁晋川心里很清楚,彩票生意难做吗?
不难做!
李金山没有一点生意头脑都能做得风生水起。
杨志兵这人很聪明;杜威很有管理天赋,他不会的话杨志兵也不会拉他入伙;至于徐斌那就更不用说,他能拿着供销社工资不去上班,是个要关系有关系,要人脉有人脉,家里靠山还硬的人。
宁晋川跟印刷厂的关系其实一般,见过几次,喝过酒而已,对方觉得他在南溪县是个人物有意结交,才给他面子。
宁晋川可以堵死杨志兵和杜威去找印刷厂的门路,绝对堵不死徐斌的门路。
印刷厂厂长不傻,宁晋川是南溪县人,在南溪县到底是个多大的人物还不清楚;但徐斌在市里就有关系,只要脑子还清醒,人家就会打太极两不想帮,谁找他印刷,他都会答应,逼急了的话,他肯定会站徐斌那一边。
综合考虑下来,宁晋川其实没有多大的优势去控制这三个人。
宁晋川也没想过要控制他们。
现在让出利润后,宁晋川占40%,徐斌和杨志兵各占%,杜威占%,而且他们都还有一份工作,他们心里不平衡就会降低,出去单干的几率也会降低。
当然,淡淡凭借这一点还是不够的。
徐斌在三人之中是最有实力的,离了宁晋川,他照样风生水起,所以心态更平稳,感叹着说道:“宁老板,还是你大气呀!”
宁晋川轻轻一笑,说道:“实际上,刮刮乐这生意,我们只能当个赚块钱的事来做,不能当事业来做。”
说这话的原因很简单,让他们知道,彩票生意做不长、做不久、做不大,你们就别想着出去瞎折腾了,在这跟我一起干,你们出力,跟我混好关系,让我白白拿40%利润。
徐斌很有兴趣:“宁老板,这话怎么说?我们现在不是做得风生水起么?”
宁晋川问道:“老徐,你觉得我们能开几个这样的彩票点?”
“最近我们正商量着开第二个,市里应该能开三到五个吧。”徐斌估算着说道。
宁晋川摇头:“我们如果赚得多了,会有其他人出来做。”
“而且,你们算一算,我们市里有多少人?二十万?顶天了三十万。”
“三个人算一户,最多三万户,一户人能有多少存款?”
“多的人可能有几万,有很多是没有的,就算平均一户有一百块钱。”
“整个市也就只有三百万,你觉得你能赚他们多少钱?”
徐斌说道:“我赚十分之一就够了,那就是三十万啊!”
宁晋川笑道:“你确定每个人都会拿十分之一的存款出来买彩票吗?”
徐斌不吭声了,他又不傻,还有很多人不买的呢。
实际上,宁晋川是在一定程度上误导他们,存款是一回事,但很多人是有工资的。
彩票赚的钱,只有一部分是别人的存款,大部分是别人当月的工资。
徐斌觉得宁晋川说得很有道理:“宁老板,那你觉得彩票做不大?赚几万也不少了吧?”
宁晋川说道:“我们现在不就赚几万块了吗?”
“这几万块钱,很多都是别人拿存款出来买的。”
“因为彩票新鲜,大家都想发财。”
“等热度褪去,只会留下一部分人继续玩,还会有其他人模仿,我们赚的钱就会越来越少。”
“还有一个问题,我们这彩票会不会被当成赌博打掉?毕竟彩票是有赌的成分呀!”
“你如果想把彩票做得特别大,开很多销售处,非常不好管理,很容易出现造假,根本杜绝不了。”
“其他不说,如果我们有几十个销售点,有印刷厂的人做大量中小奖的假彩票去兑奖,你怎么杜绝?你根本杜绝不了的。”
“恐怕他们拿彩票过去兑换,你自己都分不出真假。”
“你兑奖,你赚的就少了,甚至亏本;你不兑奖的话,彩票真假你都分不出来,到时候普通都怕兑不到奖,就不买了。”
印刷厂的高层好说,人家不会乱来,就怕印刷厂的员工乱来,印刷厂那么多纸,在印刷的时候,偷偷多印一些中小奖的彩票,谁知道?
徐斌越听越觉得有道理,对宁晋川也越来越佩服:“宁老板,那你觉得怎么赚钱好?”
宁晋川没有回答这问题,而是开玩笑说道:“老徐,你们家里不是有关系么?以后走仕途挺好,怎么想着出来做生意?”
徐斌摇头:“我不喜欢那些做派,还是做生意赚钱舒坦。”
“宁老板,做生意的人里面,你现在是我最佩服的人,你跟我说说,这做什么比较好?”
宁晋川说道:“其实做什么都能赚钱,只要做大了,长远来看,都要比彩票好;彩票能赚快钱,但赚得不长远。”
宁晋川这一套言论,立刻就得到了徐斌、杨志兵和杜威的认可。
实际上,宁晋川有一点没说,只要你够黑,像李金山那样,只给你中一些小奖,只搞一个点,在一个点名声臭了,换另外一个点继续搞,短时间是能赚很多钱的。
宁晋川不这样做,是他不愿意把把穷人坑得太狠。
富人不会因为买几张彩票就破产之类的,但穷人真不好说。
宁晋川看了看三人的神色,心里还是比较满意的。
只要他们三人不是一门心思在发展彩票上,他们就不会单独出去做,宁晋川就可以安安稳稳拿分成。
如果宁晋川想用彩票多赚一些,完全可以自己单独去其他县城自己再开一个彩票销售点,并不会影响这里拿分成。
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