第418章 拼团!怎么到处都是拼团?
万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。
团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。
二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。
谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。
而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。
“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”
“额,我们津门这边也是。”
“川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之四十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”
“商城到处都是拼团。”
“临川……没有别的团购网站。”
做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后,很多人都傻眼了。
因为在他们的想象当中,这些二三线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。
做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。
毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的货色。
但让他们没想到的是,这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。
而且他们没有疯狂打广告,反而一直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。
那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。
换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。
拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了三天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。
可当他看到新招募的员工一到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。
他知道江勤并没有完全窝在临川,他还偷偷在做沪上大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。
可他完全没想到,拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。
他要做什么?
他一个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?
可现实是什么?是拼团在他负责的区域真的很火,挤兑的那些本土的团购网都没有生意。
最可怕的是,根据罗经理发来的邮件来看,拉手网盯上的这几个城市,目前全都在拼团的布局当中,如果市场占有率能按照加法计算,那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。
周振豪恍惚了一上午,然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团,几番操作下来之后,他忽然开始沉默了。
拼团的用户界面和操作体验真的润的一批,而且很多玩法都是他见所未见的,比如注册码折上折,四人团折上折,还有那个当月用户好评自动打折,让用户掌控折扣主动权。
原来随心团当初抄的,是个阉割版的?
更离谱的是,目前的团购网站有一个公认的常识,那就是商户资源高于一切,可拼团好像一直在反其道而行之,将大量的精力投入到用户体验上。
“江勤……”
“怎么会是江勤……”
周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久,太阳穴一阵突突个不停。
与此同时,坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。
拼团他知道啊,那不是京都大学城里的一个小网站吗?我之前还想收购它的,只是它没理我。
可我现在不在京都啊,怎么我挪了个地方之后,到处都是尼玛拼团?
而在拉手网傻眼的同时,糯米团在南方市场也遭遇了拼团,反应和拉手网那边差不多。
“常总,又是拼团,就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团,他们很早就开始做二线城市了。”
“竟然还是从前那个拼团,没有一点点改变?”
“不,不是从前那个了,他们的武艺……又精进了。”
“听说我们还没来的时候,他们的地推经理因为闲得无聊,还抽空去参加了个节目,叫武林风。”
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团购网站开始布局二三线城市,广告打的飞起。
二三线城市数量很多,他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。
谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。
而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。
“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”
“额,我们津门这边也是。”
“川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之四十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”
“商城到处都是拼团。”
“临川……没有别的团购网站。”
做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后,很多人都傻眼了。
因为在他们的想象当中,这些二三线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。
做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。
毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是一招秒的货色。
但让他们没想到的是,这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。
而且他们没有疯狂打广告,反而一直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。
那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。
换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。
拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了三天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。
可当他看到新招募的员工一到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。
他知道江勤并没有完全窝在临川,他还偷偷在做沪上大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。
可他完全没想到,拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。
他要做什么?
他一个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?
可现实是什么?是拼团在他负责的区域真的很火,挤兑的那些本土的团购网都没有生意。
最可怕的是,根据罗经理发来的邮件来看,拉手网盯上的这几个城市,目前全都在拼团的布局当中,如果市场占有率能按照加法计算,那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。
周振豪恍惚了一上午,然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团,几番操作下来之后,他忽然开始沉默了。
拼团的用户界面和操作体验真的润的一批,而且很多玩法都是他见所未见的,比如注册码折上折,四人团折上折,还有那个当月用户好评自动打折,让用户掌控折扣主动权。
原来随心团当初抄的,是个阉割版的?
更离谱的是,目前的团购网站有一个公认的常识,那就是商户资源高于一切,可拼团好像一直在反其道而行之,将大量的精力投入到用户体验上。
“江勤……”
“怎么会是江勤……”
周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久,太阳穴一阵突突个不停。
与此同时,坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。
拼团他知道啊,那不是京都大学城里的一个小网站吗?我之前还想收购它的,只是它没理我。
可我现在不在京都啊,怎么我挪了个地方之后,到处都是尼玛拼团?
而在拉手网傻眼的同时,糯米团在南方市场也遭遇了拼团,反应和拉手网那边差不多。
“常总,又是拼团,就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团,他们很早就开始做二线城市了。”
“竟然还是从前那个拼团,没有一点点改变?”
“不,不是从前那个了,他们的武艺……又精进了。”
“听说我们还没来的时候,他们的地推经理因为闲得无聊,还抽空去参加了个节目,叫武林风。”
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