第125章 爱旅游的创始人
第125章爱旅游的创始人
八月九号,星期三。
圣克拉拉县温德姆戴斯酒店门口,一身正装的比尔气宇轩昂,带着同样身穿职业装的索菲娅走进去。
“万恶的中介,我今生第二个敌人就是中介。”
要找个有能耐的总经理,自然要找实力最强的猎头公司,总部位于芝加哥的海德思哲heidrickstruggles成为法拉利先生最佳的选择。
经过前后数次的协商,海德思哲方面已经完全了解到客户的需求,按该公司的说法,他们已经完成了海德思哲九步流程的前三步,今天的会面便是来签订正式合同,同时进行候选人甄别。
猎头公司只收企业的钱,索菲娅觉得老板的说法有误,但碍于双方的身份,她没有出声纠正老板的错误。
没办法,一个拥有坚定意志、一直说一不二的顶级壮汉压迫感实在太强了。
会面的地点在温德姆戴斯酒店的一间小型会议室,比尔两人赶到时,两位来自海德思哲的顾问已等候许久。
三四十岁依旧健硕的身材、满口大白牙、精心打理的头发、质感十足且有型的衣物,这两位顾问的每一处细节都在彰显他们对自身形象的成功管理。
仅看外表,这两人相当专业。
开会之前自然是商业人士例行的客套,两位顾问中有一脸络腮胡子的名为贝尔纳多,另一位眼镜男则叫达里奥。
“收费方面相信法拉利先生已经有过了解,我们海德思哲和其他同行们都差不多,按您的需求,我们暂定了一万五千美元的聘用费,最终收费是总经理年薪的四分之一。今天是签订合同的日子,先收取一万五千的三分之一,如果没有问题的话,我们就可以签订合同了。”
眼镜男达里奥又给客户讲解了一遍收费原则,之前他们在电话中反复讨论过这个话题,已经没啥议价的空间了。
按这家猎头公司一贯的做法,正式签合同时会收走三分之一的聘用费,第三十天、第六十天再各收三分之一,如果雇佣的总裁、高管的年薪超出原先的预算,客户还得再补剩下的聘用费。
贝尔纳多则将拟定的合同推给客户看,比尔早就了解过上面的条款,他盯了一边收费的那几项后,又让索菲娅再看一遍。
“你们的候选人选了几位?大概在哪些公司任职?给我透露一下,我好有签字的冲动。”
趁着助理看合同的时机,比尔试着能不能问出点东西来。
达里奥和身边的同伴对视一眼,贝尔纳多点头后,眼镜男达里奥才开口:“法拉利先生,我们找到了五位适合安德玛总经理职务的经理人,目前都供职于体育用品公司,您最有可能感兴趣的应该是阿迪达斯美国分部的某位部门主管,但我们最想推荐的却是来自锐步的一位女士。”
顾问们很聪明,先模糊地抛出了诱饵,等到客户签订合同以后才继续候选人甄别的步骤。
听完以后比尔没有说话,静静等着索菲娅看完所有的条款,助理确认无误后才签下合同,并在支票上写下了自己的大名。
“恭喜你,法拉利先生,我们的合作已经完成了百分之九十九。”
拿下订单后,两位顾问又对客户吹捧一番,才进入正事。
“第一位候选人便是耐克鞋服部门的营销主管查理·丹森,在我们推荐名单中他排第三,之所以第一个讲他是因为他便宜。在上个十年的后期,此人多次参与了耐克在跑步鞋方面的营销,且在体育用品行业有八年的工作经验。对于安德玛这样的初创公司来说,查理·丹森这样的营销人才能快速打开局面,让公司在第一个主推产品上打出名声,这是他入选的主要理由。”
达里奥推荐的第一个人就让比尔颇为心动,耐克一直没有组建自己的工厂,但在产品研发和营销上大笔砸钱。
“我听说耐克正在崛起,他会放弃那边的工作来安德玛吗?”比尔指着海德思哲收集的信息单问道。
贝尔纳多为客户解惑,“是这样的,耐克的创始人菲尔·奈特去了东方某大国长期旅游,而有氧运动正在兴起,耐克目前的实际管理人鲍勃·伍尔德却仍在坚持慢跑方向,主要研发售卖跑步鞋和篮球鞋,今年他们可能会有大面积的亏损。自然需要有人负起销售额的下降的责任,在耐克内部,查理·丹森可没鲍勃的权势,这就是我们能得手的原因。”
耐克目前的拳头产品正是阿甘鞋,六十年代曾用名aztec爱世克斯,七五年和日本公司鬼冢虎打赢官司后正式命名为cortez,这款鞋在七十年代火到不行,曾连续多年被评选为年度最佳赛用跑鞋。
在九十年代电影《阿甘正传》里,阿甘的女朋友珍妮给他送了一双cortez,这双经典跑鞋由此被中文网络命名为阿甘鞋。
“他们目前的跑步鞋一年能卖多少双,就是那种圆头圆脑的鞋子,有没有一百万双?”法拉利先生忽然来了兴趣,问起耐克主要的盈利产品来。
贝尔纳多摸了把自己的大胡子,然后伸出右手,比出三根手指,“应该在这个量级,他们一年能卖出三百万双上下的跑鞋。”
一双跑步鞋定价四五十美元,就这一项销售额就能过亿。跑鞋方面耐克赚了不少钱,其他的鞋品和体育用具应该都在大亏。
比尔再问:“他们的篮球鞋呢?和匡威比起来差多少?”
他要全面了解自己的主要竞争对手。
贝尔纳多可答不上来这么细致的问题,“先生,这就是他们内部的机密了,不过匡威的篮球鞋大概一年能卖出一百万双左右。在这个细分赛道,耐克的市场份额远远不如匡威,我猜大概是五六万双到十万双之间,他们的定价也偏高,一双鞋大概六十美元到八十美元。”
目前的篮球鞋销量主要靠代言人,而NBA联盟里顶级明星大多被匡威签约,连阿迪达斯都争不过风头正劲的匡威。
“看看第二位候选人吧!我先大概了解下再慢慢选。”
法拉利先生示意两位顾问介绍下一位候选人。
“阿迪达斯美国分部零销部门主管克拉克,在我们的推荐名单中排第二。我们公司认为他可能是您最感兴趣的总经理。此人深耕服装行业多年,不仅有供应链相关的工作经历,还曾在道格拉斯的研发部门任职三年。可以说克拉克先生完全熟悉该行业,我们认为他最适合初创的安德玛公司。”
PS:求推荐票求月票。
请收藏本站:https://www.bqg222.com。笔趣阁手机版:https://m.bqg222.com
八月九号,星期三。
圣克拉拉县温德姆戴斯酒店门口,一身正装的比尔气宇轩昂,带着同样身穿职业装的索菲娅走进去。
“万恶的中介,我今生第二个敌人就是中介。”
要找个有能耐的总经理,自然要找实力最强的猎头公司,总部位于芝加哥的海德思哲heidrickstruggles成为法拉利先生最佳的选择。
经过前后数次的协商,海德思哲方面已经完全了解到客户的需求,按该公司的说法,他们已经完成了海德思哲九步流程的前三步,今天的会面便是来签订正式合同,同时进行候选人甄别。
猎头公司只收企业的钱,索菲娅觉得老板的说法有误,但碍于双方的身份,她没有出声纠正老板的错误。
没办法,一个拥有坚定意志、一直说一不二的顶级壮汉压迫感实在太强了。
会面的地点在温德姆戴斯酒店的一间小型会议室,比尔两人赶到时,两位来自海德思哲的顾问已等候许久。
三四十岁依旧健硕的身材、满口大白牙、精心打理的头发、质感十足且有型的衣物,这两位顾问的每一处细节都在彰显他们对自身形象的成功管理。
仅看外表,这两人相当专业。
开会之前自然是商业人士例行的客套,两位顾问中有一脸络腮胡子的名为贝尔纳多,另一位眼镜男则叫达里奥。
“收费方面相信法拉利先生已经有过了解,我们海德思哲和其他同行们都差不多,按您的需求,我们暂定了一万五千美元的聘用费,最终收费是总经理年薪的四分之一。今天是签订合同的日子,先收取一万五千的三分之一,如果没有问题的话,我们就可以签订合同了。”
眼镜男达里奥又给客户讲解了一遍收费原则,之前他们在电话中反复讨论过这个话题,已经没啥议价的空间了。
按这家猎头公司一贯的做法,正式签合同时会收走三分之一的聘用费,第三十天、第六十天再各收三分之一,如果雇佣的总裁、高管的年薪超出原先的预算,客户还得再补剩下的聘用费。
贝尔纳多则将拟定的合同推给客户看,比尔早就了解过上面的条款,他盯了一边收费的那几项后,又让索菲娅再看一遍。
“你们的候选人选了几位?大概在哪些公司任职?给我透露一下,我好有签字的冲动。”
趁着助理看合同的时机,比尔试着能不能问出点东西来。
达里奥和身边的同伴对视一眼,贝尔纳多点头后,眼镜男达里奥才开口:“法拉利先生,我们找到了五位适合安德玛总经理职务的经理人,目前都供职于体育用品公司,您最有可能感兴趣的应该是阿迪达斯美国分部的某位部门主管,但我们最想推荐的却是来自锐步的一位女士。”
顾问们很聪明,先模糊地抛出了诱饵,等到客户签订合同以后才继续候选人甄别的步骤。
听完以后比尔没有说话,静静等着索菲娅看完所有的条款,助理确认无误后才签下合同,并在支票上写下了自己的大名。
“恭喜你,法拉利先生,我们的合作已经完成了百分之九十九。”
拿下订单后,两位顾问又对客户吹捧一番,才进入正事。
“第一位候选人便是耐克鞋服部门的营销主管查理·丹森,在我们推荐名单中他排第三,之所以第一个讲他是因为他便宜。在上个十年的后期,此人多次参与了耐克在跑步鞋方面的营销,且在体育用品行业有八年的工作经验。对于安德玛这样的初创公司来说,查理·丹森这样的营销人才能快速打开局面,让公司在第一个主推产品上打出名声,这是他入选的主要理由。”
达里奥推荐的第一个人就让比尔颇为心动,耐克一直没有组建自己的工厂,但在产品研发和营销上大笔砸钱。
“我听说耐克正在崛起,他会放弃那边的工作来安德玛吗?”比尔指着海德思哲收集的信息单问道。
贝尔纳多为客户解惑,“是这样的,耐克的创始人菲尔·奈特去了东方某大国长期旅游,而有氧运动正在兴起,耐克目前的实际管理人鲍勃·伍尔德却仍在坚持慢跑方向,主要研发售卖跑步鞋和篮球鞋,今年他们可能会有大面积的亏损。自然需要有人负起销售额的下降的责任,在耐克内部,查理·丹森可没鲍勃的权势,这就是我们能得手的原因。”
耐克目前的拳头产品正是阿甘鞋,六十年代曾用名aztec爱世克斯,七五年和日本公司鬼冢虎打赢官司后正式命名为cortez,这款鞋在七十年代火到不行,曾连续多年被评选为年度最佳赛用跑鞋。
在九十年代电影《阿甘正传》里,阿甘的女朋友珍妮给他送了一双cortez,这双经典跑鞋由此被中文网络命名为阿甘鞋。
“他们目前的跑步鞋一年能卖多少双,就是那种圆头圆脑的鞋子,有没有一百万双?”法拉利先生忽然来了兴趣,问起耐克主要的盈利产品来。
贝尔纳多摸了把自己的大胡子,然后伸出右手,比出三根手指,“应该在这个量级,他们一年能卖出三百万双上下的跑鞋。”
一双跑步鞋定价四五十美元,就这一项销售额就能过亿。跑鞋方面耐克赚了不少钱,其他的鞋品和体育用具应该都在大亏。
比尔再问:“他们的篮球鞋呢?和匡威比起来差多少?”
他要全面了解自己的主要竞争对手。
贝尔纳多可答不上来这么细致的问题,“先生,这就是他们内部的机密了,不过匡威的篮球鞋大概一年能卖出一百万双左右。在这个细分赛道,耐克的市场份额远远不如匡威,我猜大概是五六万双到十万双之间,他们的定价也偏高,一双鞋大概六十美元到八十美元。”
目前的篮球鞋销量主要靠代言人,而NBA联盟里顶级明星大多被匡威签约,连阿迪达斯都争不过风头正劲的匡威。
“看看第二位候选人吧!我先大概了解下再慢慢选。”
法拉利先生示意两位顾问介绍下一位候选人。
“阿迪达斯美国分部零销部门主管克拉克,在我们的推荐名单中排第二。我们公司认为他可能是您最感兴趣的总经理。此人深耕服装行业多年,不仅有供应链相关的工作经历,还曾在道格拉斯的研发部门任职三年。可以说克拉克先生完全熟悉该行业,我们认为他最适合初创的安德玛公司。”
PS:求推荐票求月票。
请收藏本站:https://www.bqg222.com。笔趣阁手机版:https://m.bqg222.com