第一卷:双塔风云 八十六章:谈合作(下)
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李兰离开之后,房间里只剩下了陆遥、方京华和胡医生三人。
方京华看着李兰出去后将门关上后,也是十分好奇的问道:“好了,现在陆先生可以说了,我也很好奇,刚才我们吃的那几粒【十全大补丸】中增加你说的那几味药材了吗?”
“没有!”
“为什么?”
“这几味药材目前我也不知道在那里可以找到,所以还没办法加进去,但我相信,以后我一定能够找到。”
“没有这几味药材,这药的药效准确的说是什么?”
“提神醒脑、增补气血、清除体内任何毒素、延年益寿、长期服用,甚至可以治疗不孕不育……”陆遥一口气说了很多种功效。
这也只是说了一半,如果不是方京华打断,后面还有很多呢。
“够了,够了,陆先生,不用再往下说了!”方京华此时早已站了起来,双手不停的来回搓着,激动万分的说道:“陆先生可否愿意和我一起将这【十全大补丸】推上市场,打造一个奇药品牌?”
话说完后,胡医生也表现有些紧张,仅仅的盯着陆遥看。
陆遥也注意到了胡医生的表情,他知道胡医生并不是为了赚钱,而是想要借着方京华的平台,和自己建立一种密切的联系。
“不知道方先生可是想好了怎么合作吗?”陆遥没有直接说是否合作,而是问对方怎么合作。
方京华是见识过大场面的人,知道陆遥这么说是什么意思。
如何合作?
很显然,对方已经完全答应了合作的事情。
“不知道这【十全大补丸】能不能机械批量化生产?”方京华道。
“不能!”陆遥斩钉截铁的说道。
“这……”方京华想了想又问道:“不知道每个月,陆先生可以提供多少【十全大补丸】给我,让我用来销售呢?”
“每月一千粒不成问题。”
“不知道陆先生方不方便将这药材的成本透漏一二?”
“之前的时候略高一点,但是现在以我的炼药水平,一粒一块钱足矣,而且我想以后应该还会降低一点吧!”陆遥想了想后说道。
“嘶!”
对面二人今天都快把这屋子的凉气给吸光了。
谁也没想到,如此神奇的【十全大补丸】,每一粒的制作成本仅仅只有一块钱,原本大家都一致认为,像这样宝药,最起码制作成本也在千元以上。
而且更让人吃惊的是的,这成本还能往下降,简直是二人做梦也不敢想的事情。
“那不知道陆先生有没有想过,这【十全大补丸】我们的销售价格订到多少钱合适呢?”方京华问道。
陆遥什么事情都是提前考虑的差不多了,可是唯独这个价格的事情,他一直吃不准。
离疆告诉陆遥,像这种级别的丹药,在他们那个年代几乎是不可能拿去卖的,因为很多人随手都可以炼制出很多很多。
一些大的宗门入门弟子中的优秀者,吃这东西就像是吃豆豆一样,根本没人愿意花钱去买这东西。
这个价格的问题,两人却是都没什么主意,此时听到方京华问,他也没有正面回答,而是反问道:“依方先生的高见呢?”
“如果陆先生不介意,那我就直说了!”方京华看了看陆遥,又看了看身边的胡医生。
陆遥点点头。
“如陆先生所言,此药真的是称得上天下地下五百年难得一见的天才宝药了,我想以我经营生意这么多年的经验看来,这样的宝药一旦投放到市场后,一定会遭到各方的哄抢,而且,我想陆先生刚才让我们三个人试药,应该也是想让我明白,你的这种宝药对于朝九晚五的上班族、如我一般的生意人还有老师这样的注重养生的人都是有着奇效的,所以可以说是它的受众面相当之广!”
“只不过陆先生也说了,这种药材目前还没有办法机械批量生产,所以我们不可能供应的上所有人的需要,所以我想我们应该将销售的对象进行一些锁定,不能够随便的投放到市场的每一个角落中。”
陆遥和胡医生听了之后,也是赞同的点点头。
“每个月可以一千粒左右,这样一年也就是一万两千粒,而且每一粒的制作成本只有一块钱,甚至以后还能更低,这就让我们有了很大的操作空间。”方京华喝一口自己面前的极品铁观音后,继续说道:“所以我想起初的时候,我们只是造势,并不急于销售,造成一种饥饿营销的局面,这样等我们的药材囤积到一定程度的时候,我们向市场投放一次,每一次投放都针对一些不同群体且具有代表性的人……”
“方先生的意思我大概也挺明白了,而且这些事情显然你考虑得比我更加细致,所以合作的事情交给你我最放心不过了,只不过,这个价格方先生倒是一直没有说啊!”陆遥听了方京华说了这么多,越听越觉得有道理,他虽然没有生意得经验,但是他觉得都是很有道理的。
陆遥也注意过一些这方面的东西,此时听方京华这么一说,再回头细想一下,的确是这样。
就拿目前市场上的销售的比较火爆的两款手机来说吧。
一种是多点开花的战略,比如市面上的某手机一样,大街小巷对出可见他的营业网点,甚至毫不夸张的说,有时候一条街他的营业网点会有好多,有些直接是一家挨着一家。
几乎你可以看见所有人都拿着这种手机,即便有些有钱人也是备了一款。
还有一种就是某米手机,采取的就是饥饿营销的模式,各种渠道各种广告,满世界的宣扬,但是真正能够买到的人却并不是很多,有时候甚至在新品发布的时候,如果你托人找个关系,根本买都买不到。
而等你买到的时候,别人都已经玩腻了。
“价格我认为定在一千一粒比较好,这样普通家庭也能够负担得起,对于我们的营销模式推广会有好处。”方京华一口说道:“当然,等以后找到那几味药材,我们可以推出高端定制版本的【十全大补丸】专门销售给那些有钱人,到那时候,我们就可以讲解个略微提升一些了。”
“好,就依方先生所言,以后这些事情就由你来决定吧!”陆遥略一考虑,就给出了答复。
方京华见这些事情大家都没什么意见了,拿下来就应该谈谈分成的事情。
原本还想占有绝对控制权的方京华,再和陆遥接触的久了,便再也没有了这种想法。
他原本以为陆遥仅仅只有一身出神入化的针灸术和【十全大补丸】这两样东西的摇钱树,却没想到接触久了,竟发现陆遥其实是个有着无穷潜力的百宝箱、聚宝盆。
一些普通的再不能普通的东西到了他的手中,竟然会变得神奇无比。
所以,他决定在陆遥的身上押上一注,如果自己押中了,那以后除了财富,还有可能拥有一些更重要的东西,于是方京华说道:“既然陆先生对我这么信任,那我也就不客气了,我把我的想法说一下,还请陆先生考虑考虑。”
方京华说话的口气是越来越客气了。
“所有的启动资金都由我来出,陆先生只需要每月提供一定数量的【十全大补丸】即可,而所有的收入我们按照三七分成,陆先生占七成,我占三成!”方京华按照自己内心估算过好多遍的说道。
“不用,还是五五分成吧,我这个人不喜欢占人的便宜,的确我前期没有能力投入,所以这前期的资金都有方先生来筹措吧,但是等后来我们挣钱了,方先生直接从我的那一份种将前期的该出的那一部分扣除就行了。”陆遥说道。
“这……”
“就这么定了。”陆遥不容置疑的说道:“这里有几味药材,方先生门路比较多,如果能够找到的话,我愿意将我的股份在让出一些!”
方京华接过陆遥递过来的一张字条,看了好几遍,发现上面的药材几乎没有一样是自己认识的,当下只得说道:“枉我和药材打了这么多年的交道,却从来没有听过这几味药材,不过不要紧,我最近抽空去趟云雾山,看看苗先生有没有不同的见识……”
“苗先生?”陆遥听到这个苗先生,而且对方也在云雾山之后,马上想到了苗景天,便好奇的问道。
对于苗福,胡医生还算是有些交情,虽然不念不见,但是对于此人却也是熟悉的,所以就由胡医生给陆遥介绍了一下。
“原来这样,那倒是带着我一起去,不知道方不方便?”陆遥问道。
“陆先生能同去,最好不过了。”方京华和胡医生异口同声的说道。
几个人又说了一会后,陆遥便起身告辞了。
“明天我要参加高考了,今天需要早点回去,今天就先到这里吧!”陆遥站起来,对着两人略感歉意的说道。
方京华早就将陆遥的底细查了个一清二楚,知道他明天还要参加高考,只是因为今天的震惊,一时之间忽略了陆遥还有这层身份,当下歉意的说道:“你看,我这记性,呵呵,这样吧,我送陆先生回去吧,这样快一些。”
“不用了,今天需要造势的地方,方先生已经做到了,以后我还是想继续低调的进行我的生活,所以我还是自己打车回去吧!”陆遥拒绝了方京华的好意。
和两人打了招呼后,自己一个人出门去了。
陆遥离开之后,方京华看了胡医生一眼后,就像是松了气的皮球一样,一下坐在了沙发上。
“金.麟岂是池中物,此人前途不可限量啊,不知道是什么样的老师才能调教出这样的学生啊!”方京华长舒一口气,说道。
他真的没想到,陆遥不仅医术高超,而且为人处世也是这么老道。
进退语序,取舍得当!
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李兰离开之后,房间里只剩下了陆遥、方京华和胡医生三人。
方京华看着李兰出去后将门关上后,也是十分好奇的问道:“好了,现在陆先生可以说了,我也很好奇,刚才我们吃的那几粒【十全大补丸】中增加你说的那几味药材了吗?”
“没有!”
“为什么?”
“这几味药材目前我也不知道在那里可以找到,所以还没办法加进去,但我相信,以后我一定能够找到。”
“没有这几味药材,这药的药效准确的说是什么?”
“提神醒脑、增补气血、清除体内任何毒素、延年益寿、长期服用,甚至可以治疗不孕不育……”陆遥一口气说了很多种功效。
这也只是说了一半,如果不是方京华打断,后面还有很多呢。
“够了,够了,陆先生,不用再往下说了!”方京华此时早已站了起来,双手不停的来回搓着,激动万分的说道:“陆先生可否愿意和我一起将这【十全大补丸】推上市场,打造一个奇药品牌?”
话说完后,胡医生也表现有些紧张,仅仅的盯着陆遥看。
陆遥也注意到了胡医生的表情,他知道胡医生并不是为了赚钱,而是想要借着方京华的平台,和自己建立一种密切的联系。
“不知道方先生可是想好了怎么合作吗?”陆遥没有直接说是否合作,而是问对方怎么合作。
方京华是见识过大场面的人,知道陆遥这么说是什么意思。
如何合作?
很显然,对方已经完全答应了合作的事情。
“不知道这【十全大补丸】能不能机械批量化生产?”方京华道。
“不能!”陆遥斩钉截铁的说道。
“这……”方京华想了想又问道:“不知道每个月,陆先生可以提供多少【十全大补丸】给我,让我用来销售呢?”
“每月一千粒不成问题。”
“不知道陆先生方不方便将这药材的成本透漏一二?”
“之前的时候略高一点,但是现在以我的炼药水平,一粒一块钱足矣,而且我想以后应该还会降低一点吧!”陆遥想了想后说道。
“嘶!”
对面二人今天都快把这屋子的凉气给吸光了。
谁也没想到,如此神奇的【十全大补丸】,每一粒的制作成本仅仅只有一块钱,原本大家都一致认为,像这样宝药,最起码制作成本也在千元以上。
而且更让人吃惊的是的,这成本还能往下降,简直是二人做梦也不敢想的事情。
“那不知道陆先生有没有想过,这【十全大补丸】我们的销售价格订到多少钱合适呢?”方京华问道。
陆遥什么事情都是提前考虑的差不多了,可是唯独这个价格的事情,他一直吃不准。
离疆告诉陆遥,像这种级别的丹药,在他们那个年代几乎是不可能拿去卖的,因为很多人随手都可以炼制出很多很多。
一些大的宗门入门弟子中的优秀者,吃这东西就像是吃豆豆一样,根本没人愿意花钱去买这东西。
这个价格的问题,两人却是都没什么主意,此时听到方京华问,他也没有正面回答,而是反问道:“依方先生的高见呢?”
“如果陆先生不介意,那我就直说了!”方京华看了看陆遥,又看了看身边的胡医生。
陆遥点点头。
“如陆先生所言,此药真的是称得上天下地下五百年难得一见的天才宝药了,我想以我经营生意这么多年的经验看来,这样的宝药一旦投放到市场后,一定会遭到各方的哄抢,而且,我想陆先生刚才让我们三个人试药,应该也是想让我明白,你的这种宝药对于朝九晚五的上班族、如我一般的生意人还有老师这样的注重养生的人都是有着奇效的,所以可以说是它的受众面相当之广!”
“只不过陆先生也说了,这种药材目前还没有办法机械批量生产,所以我们不可能供应的上所有人的需要,所以我想我们应该将销售的对象进行一些锁定,不能够随便的投放到市场的每一个角落中。”
陆遥和胡医生听了之后,也是赞同的点点头。
“每个月可以一千粒左右,这样一年也就是一万两千粒,而且每一粒的制作成本只有一块钱,甚至以后还能更低,这就让我们有了很大的操作空间。”方京华喝一口自己面前的极品铁观音后,继续说道:“所以我想起初的时候,我们只是造势,并不急于销售,造成一种饥饿营销的局面,这样等我们的药材囤积到一定程度的时候,我们向市场投放一次,每一次投放都针对一些不同群体且具有代表性的人……”
“方先生的意思我大概也挺明白了,而且这些事情显然你考虑得比我更加细致,所以合作的事情交给你我最放心不过了,只不过,这个价格方先生倒是一直没有说啊!”陆遥听了方京华说了这么多,越听越觉得有道理,他虽然没有生意得经验,但是他觉得都是很有道理的。
陆遥也注意过一些这方面的东西,此时听方京华这么一说,再回头细想一下,的确是这样。
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他原本以为陆遥仅仅只有一身出神入化的针灸术和【十全大补丸】这两样东西的摇钱树,却没想到接触久了,竟发现陆遥其实是个有着无穷潜力的百宝箱、聚宝盆。
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所以,他决定在陆遥的身上押上一注,如果自己押中了,那以后除了财富,还有可能拥有一些更重要的东西,于是方京华说道:“既然陆先生对我这么信任,那我也就不客气了,我把我的想法说一下,还请陆先生考虑考虑。”
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“这……”
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方京华接过陆遥递过来的一张字条,看了好几遍,发现上面的药材几乎没有一样是自己认识的,当下只得说道:“枉我和药材打了这么多年的交道,却从来没有听过这几味药材,不过不要紧,我最近抽空去趟云雾山,看看苗先生有没有不同的见识……”
“苗先生?”陆遥听到这个苗先生,而且对方也在云雾山之后,马上想到了苗景天,便好奇的问道。
对于苗福,胡医生还算是有些交情,虽然不念不见,但是对于此人却也是熟悉的,所以就由胡医生给陆遥介绍了一下。
“原来这样,那倒是带着我一起去,不知道方不方便?”陆遥问道。
“陆先生能同去,最好不过了。”方京华和胡医生异口同声的说道。
几个人又说了一会后,陆遥便起身告辞了。
“明天我要参加高考了,今天需要早点回去,今天就先到这里吧!”陆遥站起来,对着两人略感歉意的说道。
方京华早就将陆遥的底细查了个一清二楚,知道他明天还要参加高考,只是因为今天的震惊,一时之间忽略了陆遥还有这层身份,当下歉意的说道:“你看,我这记性,呵呵,这样吧,我送陆先生回去吧,这样快一些。”
“不用了,今天需要造势的地方,方先生已经做到了,以后我还是想继续低调的进行我的生活,所以我还是自己打车回去吧!”陆遥拒绝了方京华的好意。
和两人打了招呼后,自己一个人出门去了。
陆遥离开之后,方京华看了胡医生一眼后,就像是松了气的皮球一样,一下坐在了沙发上。
“金.麟岂是池中物,此人前途不可限量啊,不知道是什么样的老师才能调教出这样的学生啊!”方京华长舒一口气,说道。
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