第四百七十九章谈生意
“很好,郑掌柜,这段时间你们都辛苦了,你再接再厉,好好干,我不会亏待你的。”张蔓儿纤细的手指正翻着账单,就见有人将马车停在门口,跑进来问:“东家在不在?”
张蔓儿看了郑掌柜一眼,见他点头,瞬间明了,看来是这段时间前来问合作的代理商,跟他道;“让他们进来。”
“是,东家。”掌柜应道,很快就出去迎接:“这位爷是来谈代理的吧,来,请进,我们东家在的。”
“好的,多谢。”伴随着浑厚的嗓音落下,一位方脸大耳,穿着青色长衫,四十多岁的中年男子,携带小厮进来。
待看到珠帘后的张蔓儿,原来是个娇滴滴的美人,惊诧之余都怀疑自己认错了人:“夫人就是东家?”
那场变美秀在镇上一举成名,是很多老百姓们茶余饭后津津乐道的话题。
他知道东家是个女的,一直琢磨着应该是那种妖艳泼辣的女子,没想到如此清冽如梅花。
张蔓儿笑着点头:“来着是客,请坐。”
这段时间想要求合作的代理商是不少,除了本镇的,还有附近的几个镇均是有风声传来。
正是他们的热情反应,让张蔓儿觉得这个需求量大,就紧急的盖了作坊,但至于要挑代理,是要好好选择一番。
清水镇一共有东西南北四条街,挑四个代理商就成,若是人一多容易乱不说,还会抢了美丽坊的风头,在价格跟供货数量上,张蔓儿也是有控制的,会有一个浮动范围,若做不到这些要求,就拒绝合作。
“总算是等到了东家,你可知我来过好几次了,可见我的诚意十足。”中年男子就如在自家一样,言行举止很是随意,还执起茶壶给张蔓儿倒茶:“东家,我今个是为美丽坊代理的事来的,请问您这边有什么要求?”
张蔓儿看了一眼他出示的证明,眼中闪过一抹诧异:“原来是唯美坊的掌柜,真是失敬。”
想不到这第一位接待的就是唯美坊的掌柜,真不愧是镇上第一胭脂,这目光长远,消息灵通,下手都比别人快。
“东家,既然知道唯美坊,那就更好说了,这强强联手,以后在整个安泰城都能称霸。”掌柜很有自信道。
内容未完,下一页继续阅读众所周知唯美坊是胭脂水粉的行业老大,而美丽坊虽是新开没多久,但架不住她们点子多,东西好,这若合作是双赢结果。
“唯美坊的名气那么大,我自然是知道的,要合作当然可以,但我有几个条件。”张蔓儿抿了一口茶水,意味深长的看着他道。
“夫人请说,别说是一个条件,十个条件也成。”掌柜见有下文,面露欣喜,忙不迭道。
张蔓儿搁下手中的茶盏,慢条斯理道:“这在出货的数量上有限制,若是拿的太多,那我们美丽坊就是给他人做嫁衣了。二是,定价方面必须在我们说的范围内,忽高忽低你们可以自行调节。三是,代理了美丽坊,就不能跟其他家拿同类的东西,你看这……”
有了这些条条框框约束,一是方便管理,二是可以避免很多麻烦事。
她知道不管是古代还是现代,跟风一定会很严重,到时有人就会仿出蛤蜊油,唇膏之类的。先不管仿的如何,那一定会对美丽坊的造成冲击。
这是她辛苦做出来的,她就是想垄断,至于胭脂水粉这些,满大街都是,可以不用理会。
可能限制后,作坊里的出货量会少一些,但为了长久来看,要一开始就严格把关,以免到时发生什么事,措手不及。
掌柜脸色有些为难,想不到这个年纪轻轻的东家,竟然如此精明,果然人不可貌相:“这……”
她深谋远虑不错,但这条件有些苛刻呢?
张蔓儿一脸云淡风轻:“这就是我提的三个条件,我当然是想强强联手,但也不能牺牲自我。”
以前她对挣钱还没这么大的野心,总觉得小富即安。
但从遇到薛川被逼婚的事后,她明白了一个道理。若是没权,一定要手上有钱,要不然没钱没势,一遇到什么事情,根本就毫无招架之力。
掌柜的手指轻叩桌面,像是在认真思考,良久干笑了两声:“夫人,你终究是太年轻,我唯美坊可是老字号,那影响力绝非一比,每年可以帮你销出去好多,光是挣我们的钱,夫人就可以挣个盆满钵满。”
内容未完,下一页继续阅读张蔓儿轻笑道:“我就是因为知道,这才提的条件,这是我一手辛辛苦苦创建的招牌,我不想为别人做嫁衣。”
谈话不太顺利,掌柜心想,这个东家还真是个难缠的,可他出来时,老爷就特意交代了,无论如何,一定要拿下代理权。
要不然客人总来问,有没有蛤蜊油,有没有唇膏,这么大的唯美坊都没有,会损失很多客人。
“夫人,就不能商量了吗?”
“没什么好商量的,也不是针对你一个,不管谁来都一样。这一个月来求合作的并不少,我都给一一拖延了,我也不是什么人都给,还不是看在唯美坊的实力是,我美丽坊现在看起来是小,但我铺子里的东西特色,受客人喜欢。”
张蔓儿毫不退让,她一开始就没想着跟人合作,还不是求的人太多,让她抵挡不住这股诱惑。
这又是批发,又是零卖,才能最快的打响这个名气。
她想借用唯美坊这股东风,让更多的人知道她卖的东西,但为了避免给人铺路,这才提了三个对自己有利的条件。
她从中挣一笔,别人代理的成本高了,自然会卖价比她这贵。
她又限制了数量,又避免了同行的效仿,一举三得。
条件是有点苛刻,但她也不强来,不愿合作的,那就请吧。
反正条件都摆在那了,毫无商量的余地。
掌柜愣了愣,经过简单的几番交谈,就发现这个女东家不简单,来时他还想摆摆架子,以彰显唯美坊的优势,结果在她眼里全都一视同仁。
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张蔓儿看了郑掌柜一眼,见他点头,瞬间明了,看来是这段时间前来问合作的代理商,跟他道;“让他们进来。”
“是,东家。”掌柜应道,很快就出去迎接:“这位爷是来谈代理的吧,来,请进,我们东家在的。”
“好的,多谢。”伴随着浑厚的嗓音落下,一位方脸大耳,穿着青色长衫,四十多岁的中年男子,携带小厮进来。
待看到珠帘后的张蔓儿,原来是个娇滴滴的美人,惊诧之余都怀疑自己认错了人:“夫人就是东家?”
那场变美秀在镇上一举成名,是很多老百姓们茶余饭后津津乐道的话题。
他知道东家是个女的,一直琢磨着应该是那种妖艳泼辣的女子,没想到如此清冽如梅花。
张蔓儿笑着点头:“来着是客,请坐。”
这段时间想要求合作的代理商是不少,除了本镇的,还有附近的几个镇均是有风声传来。
正是他们的热情反应,让张蔓儿觉得这个需求量大,就紧急的盖了作坊,但至于要挑代理,是要好好选择一番。
清水镇一共有东西南北四条街,挑四个代理商就成,若是人一多容易乱不说,还会抢了美丽坊的风头,在价格跟供货数量上,张蔓儿也是有控制的,会有一个浮动范围,若做不到这些要求,就拒绝合作。
“总算是等到了东家,你可知我来过好几次了,可见我的诚意十足。”中年男子就如在自家一样,言行举止很是随意,还执起茶壶给张蔓儿倒茶:“东家,我今个是为美丽坊代理的事来的,请问您这边有什么要求?”
张蔓儿看了一眼他出示的证明,眼中闪过一抹诧异:“原来是唯美坊的掌柜,真是失敬。”
想不到这第一位接待的就是唯美坊的掌柜,真不愧是镇上第一胭脂,这目光长远,消息灵通,下手都比别人快。
“东家,既然知道唯美坊,那就更好说了,这强强联手,以后在整个安泰城都能称霸。”掌柜很有自信道。
内容未完,下一页继续阅读众所周知唯美坊是胭脂水粉的行业老大,而美丽坊虽是新开没多久,但架不住她们点子多,东西好,这若合作是双赢结果。
“唯美坊的名气那么大,我自然是知道的,要合作当然可以,但我有几个条件。”张蔓儿抿了一口茶水,意味深长的看着他道。
“夫人请说,别说是一个条件,十个条件也成。”掌柜见有下文,面露欣喜,忙不迭道。
张蔓儿搁下手中的茶盏,慢条斯理道:“这在出货的数量上有限制,若是拿的太多,那我们美丽坊就是给他人做嫁衣了。二是,定价方面必须在我们说的范围内,忽高忽低你们可以自行调节。三是,代理了美丽坊,就不能跟其他家拿同类的东西,你看这……”
有了这些条条框框约束,一是方便管理,二是可以避免很多麻烦事。
她知道不管是古代还是现代,跟风一定会很严重,到时有人就会仿出蛤蜊油,唇膏之类的。先不管仿的如何,那一定会对美丽坊的造成冲击。
这是她辛苦做出来的,她就是想垄断,至于胭脂水粉这些,满大街都是,可以不用理会。
可能限制后,作坊里的出货量会少一些,但为了长久来看,要一开始就严格把关,以免到时发生什么事,措手不及。
掌柜脸色有些为难,想不到这个年纪轻轻的东家,竟然如此精明,果然人不可貌相:“这……”
她深谋远虑不错,但这条件有些苛刻呢?
张蔓儿一脸云淡风轻:“这就是我提的三个条件,我当然是想强强联手,但也不能牺牲自我。”
以前她对挣钱还没这么大的野心,总觉得小富即安。
但从遇到薛川被逼婚的事后,她明白了一个道理。若是没权,一定要手上有钱,要不然没钱没势,一遇到什么事情,根本就毫无招架之力。
掌柜的手指轻叩桌面,像是在认真思考,良久干笑了两声:“夫人,你终究是太年轻,我唯美坊可是老字号,那影响力绝非一比,每年可以帮你销出去好多,光是挣我们的钱,夫人就可以挣个盆满钵满。”
内容未完,下一页继续阅读张蔓儿轻笑道:“我就是因为知道,这才提的条件,这是我一手辛辛苦苦创建的招牌,我不想为别人做嫁衣。”
谈话不太顺利,掌柜心想,这个东家还真是个难缠的,可他出来时,老爷就特意交代了,无论如何,一定要拿下代理权。
要不然客人总来问,有没有蛤蜊油,有没有唇膏,这么大的唯美坊都没有,会损失很多客人。
“夫人,就不能商量了吗?”
“没什么好商量的,也不是针对你一个,不管谁来都一样。这一个月来求合作的并不少,我都给一一拖延了,我也不是什么人都给,还不是看在唯美坊的实力是,我美丽坊现在看起来是小,但我铺子里的东西特色,受客人喜欢。”
张蔓儿毫不退让,她一开始就没想着跟人合作,还不是求的人太多,让她抵挡不住这股诱惑。
这又是批发,又是零卖,才能最快的打响这个名气。
她想借用唯美坊这股东风,让更多的人知道她卖的东西,但为了避免给人铺路,这才提了三个对自己有利的条件。
她从中挣一笔,别人代理的成本高了,自然会卖价比她这贵。
她又限制了数量,又避免了同行的效仿,一举三得。
条件是有点苛刻,但她也不强来,不愿合作的,那就请吧。
反正条件都摆在那了,毫无商量的余地。
掌柜愣了愣,经过简单的几番交谈,就发现这个女东家不简单,来时他还想摆摆架子,以彰显唯美坊的优势,结果在她眼里全都一视同仁。
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